Том 1 · Глава 111. Инвестиция с высокой доходностью

В полдень.

Цинь Ло встретился с ответственным за «Black Myth: Wukong» в скромном китайском ресторане. После обмена любезностями и подтверждения намерения Цинь Ло инвестировать, мужчина спокойно и уверенно изложил своё предложение.

—Я вижу, вы проницательный инвестор, — начал он. — Для нас большая честь, что вы заинтересовались нашей игрой. Могу я спросить, как именно вы планируете инвестировать?

Цинь Ло сразу перешёл к делу:

—Сначала мне нужно понять структуру вашей компании и распределение долей.

—Конечно, — ответил мужчина, доставая стопку документов и кладя их на стол. — Я принёс все необходимые материалы для вашего ознакомления.

Цинь Ло перелистывал документы, в голове крутились расчёты, пока он вникал в детали.

Игра «Black Myth: Wukong» разрабатывалась студией Game Science, которую основали бывшие сотрудники национального игрового гиганта Penguin Group. Кредитоспособность и технический уровень студии были бесспорны.

В настоящее время у Game Science было три основных акционера, и один из них сидел напротив Цинь Ло. Тот факт, что этот человек пришёл с таким тщательным комплектом документов, говорил о высокой степени искренности — и срочности.

Было очевидно, что им остро нужны средства.

Разработка одиночной ААА-игры вроде «Black Myth: Wukong» требовала колоссальных финансовых ресурсов. Студия стремилась к высочайшему уровню в моделировании, спецэффектах, рендере и освещении. При успешном релизе игра определённо произведёт фурор в игровой индустрии.

Но в этом и заключалась проблема: игра находилась на ранней стадии, а процесс разработки тормозился из-за финансовых ограничений. Студия не могла позволить себе нанять топовых специалистов, что ещё больше замедляло прогресс.

Цинь Ло взвешивал риски. Потенциальная доходность инвестиций была высокой, но сроки возврата — длительными, а первоначальные затраты — существенными. Вливание капитала в такой проект означало риск вложить деньги в предприятие, которое может принести плоды только через годы.

Прочитав документы, Цинь Ло поднял взгляд и спросил:

—Сколько финансирования вы ищете?

Глаза ответственного загорелись:

—Чем больше, тем лучше. Большие средства позволят нам нанять квалифицированных разработчиков, повысить качество игры и ускорить её выпуск.

Цинь Ло задумчиво кивнул:

—Моё предложение такое: я инвестирую 20 миллионов юаней сразу в обмен на приобретение долей, принадлежащих вам и ещё одному акционеру, что даст мне в общей сложности 36%. Что скажете?

Выражение лица мужчины мгновенно изменилось.

—Это невозможно! — воскликнул он, но тут же спохватился и быстро склонил голову в извинении. — Простите за вспышку. Позвольте объяснить.

—Game Science была создана нами троими, и с самого начала мы договорились никогда не отдавать свои доли внешним инвесторам.

—Наша цель при основании студии — создавать качественные, оригинальные игры. К сожалению, в деловом мире полно нетерпения и желания срезать углы.

—У меня был друг, который запустил похожую студию. Он пять лет разрабатывал игру, но из-за финансовых трудностей был вынужден принять инвесторов. Как только инвесторы вошли в дело, они начали требовать быстрой отдачи вместо качества, заставляя его экономить и торопить релиз.

—Игра сильно не дотянула до его ожиданий. Хотя инвесторы немного заработали, мой друг был разбит. Он полностью ушёл из индустрии.

Мужчина сделал паузу, тон его смягчился:

—Я не говорю, что вы поступите так же, но прошлый опыт научил нас осторожности. Для нас «Black Myth: Wukong» — как ребёнок, и мы не позволим внешнему влиянию испортить его развитие.

—Поэтому мы можем принять инвестиции в виде дивидендов, но никогда не согласимся продавать доли.

Слова мужчины звучали с несокрушимой решимостью, не оставляя места для торга.

Такая жёсткая позиция могла показаться непрофессиональной в деловых переговорах, где обычно требуется гибкость. Но отношение мужчины говорило о его глубокой преданности видению студии.

Цинь Ло не обиделся. Наоборот, он уважал их страсть и самоотдачу. Их непоколебимая позиция в быстром, ориентированном на прибыль мире была достойна восхищения. Однако бизнес есть бизнес, и приоритетом Цинь Ло была прибыльность.

—Я понимаю ваши опасения, — сказал Цинь Ло. — Но могу заверить, что не собираюсь вмешиваться в творческий процесс. Мы можем зафиксировать это в контракте.

Мужчина покачал головой:

—Я ценю ваше понимание, но мы не пойдём на компромисс. Мы не можем принять инвестиции в обмен на доли.

Цинь Ло вздохнул:

—Хорошо, оставим это на сегодня. Надеюсь, вы ещё раз подумаете.

—Я искренне восхищаюсь вашей работой и жду успеха вашей игры. Но мы оба понимаем, что создание качественной ААА-игры требует серьёзных финансовых вложений.

—Вам нужны средства, у меня они есть. Это могло бы стать отличным партнёрством, но я уважаю вашу позицию. Давайте просто поужинаем сегодня, и, возможно, у нас ещё будет возможность обсудить это в будущем.

Мужчина кивнул, на лице отразился внутренний конфликт. Он понимал, что Цинь Ло не интересуют простые дивиденды — Цинь Ло по-настоящему ценил долгосрочный потенциал студии, а не только одну игру.

Тем не менее принцип основания студии — не продавать доли — был незыблем. И всё же мужчина не мог не надеяться на будущее сотрудничество. Game Science отчаянно нуждалась в средствах для продолжения разработки.

…

Вечером.

Цинь Ло пришёл на ужин с ответственным за «Yuan Shen» в дорогой ресторан.

Ужин с представителем «Yuan Shen» сразу ощущался иначе, чем предыдущие встречи. Человек напротив был заметно моложе остальных — выглядел не старше тридцати.

Хотя мужчина пытался выглядеть уверенно, входя в дорогой ресторан, было видно, что он нечасто бывает в таких местах. Его взгляд то и дело скользил по роскошной обстановке, а когда подали изысканные блюда, он инстинктивно сглотнул. Несмотря на очевидное любопытство и голод, он сдерживался и не брался за палочки, понимая, что сейчас не время показывать слабость.

Цинь Ло внимательно наблюдал за каждым его движением. Было очевидно, что этот человек, Лю Давэй, — технический гений с небольшим опытом в общении и бизнесе. Его простота и отсутствие хитрости произвели на Цинь Ло благоприятное впечатление — он больше ценил искренность, чем отполированные маски опытных переговорщиков.

Когда они сели, Цинь Ло дружелюбно улыбнулся:

—Здравствуйте, я Цинь Ло.

Лю Давэй поспешно встал и пожал ему руку:

—Господин Цинь, очень рад знакомству. Я Лю Давэй, можете звать меня Сяо Вэй. — Тон был уважительным, почти скованным, словно он не знал, насколько официально нужно держаться.

Цинь Ло усмехнулся, пожимая руку:

—Вы выглядите довольно молодо. Недавно окончили университет?

Лю Давэй кивнул:

—Несколько лет назад. Но по сравнению с вами, господин Цинь, мне ещё далеко. — Он помедлил, прежде чем добавить: — Вы… всё ещё выглядите как студент университета.

—Я и есть студент, — ответил Цинь Ло. — Сейчас на третьем курсе Университета финансов и экономики.

Глаза Лю Давэя расширились от удивления. На миг он погрузился в мысли, сравнивая свои трудности с достижениями Цинь Ло.

В сущности, они были похожи — оба молодые люди чуть за двадцать, — но их обстоятельства не могли быть более разными. Цинь Ло, обладая богатством и талантом, уже мог инвестировать в проекты. Лю Давэй же отчаянно боролся за то, чтобы сохранить свою мечту.

За ужином Лю Давэй открыто рассказал о трудностях, с которыми столкнулись он и его команда. Он объяснил, что идея «Yuan Shen» родилась ещё в старшей школе. Поступив в университет, он поделился концепцией с двумя соседями по комнате, и втроём они четыре года усердно работали над её развитием.

После окончания университета они основали свою студию «Mihayou» и начали набирать небольшую команду, чтобы воплотить видение в жизнь. Но управление студией оказалось совсем не похоже на мозговые штурмы в общежитии. Без финансовой поддержки и при постоянных расходах троица быстро оказалась в тяжёлом положении.

—Мы зашли в тупик, — признался Лю Давэй. — Большинство инвесторов теряют интерес, как только я говорю, что это «онлайн-игра нового поколения». Они хотят только мобильные игры — быстрые в разработке, дешёвые в производстве и с быстрой отдачей. Никто не хочет рисковать чем-то более амбициозным.

Разочарование Лю Давэя было ощутимым. Он описал состояние игровой индустрии, где разработчики ставят прибыль выше инноваций. Многие штампуют производные мобильные игры, повторяя механики и визуалы, чтобы максимизировать доход при минимальных усилиях.

—Игроки теряют веру, — продолжал он. — Творческий потенциал индустрии застыл. Но мы хотим это изменить. Мы хотим создать что-то, что снова зажжёт игроков, что они запомнят. Именно поэтому мы так преданы «Yuan Shen».

Проблема заключалась в том, что «Yuan Shen» не вписывалась в то, что хотели инвесторы. Её высококачественная графика, погружающий мир и амбициозные механики как раз и делали её рискованным и дорогим проектом.

—Большинство инвесторов видят в нашей игре бездонную яму, — с горькой усмешкой сказал Лю Давэй. — Они считают нас сумасшедшими за то, что мы пытаемся это сделать. Хотя они признают, что игра может стать прорывной, их слишком интересует краткосрочная выгода, чтобы заботиться об этом.

Несмотря на очевидное разочарование, Лю Давэй оставался полон надежды:

—Эта игра — наша мечта, — сказал он, голос смягчился. — Мы вложили в неё годы усилий. Нам просто нужен кто-то, кто поверит в нас.

Цинь Ло молча слушал, ел и впитывал каждую деталь. Уголки его губ слегка дёрнулись в усмешке, пока Лю Давэй продолжал говорить.

Было ясно, что Лю Давэй — не опытный переговорщик. Его искренность и отсутствие деловой хватки делали его лёгкой добычей для хитрых инвесторов. Если бы на месте Цинь Ло сидел кто-то другой, он, скорее всего, воспользовался бы его наивностью по максимуму.

Но Цинь Ло был не таким, как большинство бизнесменов. Хотя он не отказывался от выгоды, он верил в баланс — помогать, но при этом зарабатывать.

Когда Лю Давэй разошёлся, он начал делиться более глубокими идеями об игре. Его страсть была очевидна, когда он описывал кропотливую работу, которую он и его команда вложили в каждую деталь мира «Yuan Shen».

—Эта игра — наша мечта со времён старшей школы, — сказал Лю Давэй, глаза блестели от гордости. — В университете мы с соседями по комнате проводили каждую свободную минуту, оттачивая концепцию. К моменту окончания у нас была твёрдая основа, и мы знали, что у нас есть что-то особенное.

Но превращение мечты в реальность имело свою цену.

—Открыть студию — это совсем не то же самое, что работать в одиночку, — объяснил Лю Давэй. — Расходы постоянные, а дохода… пока нет никакого. Никто из нас не из богатых семей, поэтому мы держимся из последних сил.

Цинь Ло кивнул, понимая вес слов Лю Давэя.

Лю Давэй слегка подался вперёд, голос был искренним:

—Господин Цинь, мы готовы идти на уступки. Мы можем предложить доли или даже позволить вам влиять на направление игры, если это поможет получить финансирование. Нам просто нужно достаточно денег, чтобы проект выжил.

Цинь Ло сохранял спокойное выражение лица, хотя не смог сдержать лёгкой улыбки от открытости Лю Давэя. «Этот парень — открытая книга, — подумал он. — Он практически выкладывает всё, даже не осознавая».

Пока Лю Давэй говорил, Цинь Ло взвешивал варианты. Он восхищался преданностью команды и верил в потенциал «Yuan Shen», но любые инвестиции должны были соответствовать его целям.

Пока он просто слушал, позволяя Лю Давэю полностью раскрыть своё видение. Страсть молодого человека была заразительной, и Цинь Ло понимал, почему он и его команда зашли так далеко, несмотря на все трудности.

К концу ужина у Цинь Ло сложилась чёткая картина проблем и возможностей, связанных с «Yuan Shen». Хотя искренность Лю Давэя произвела сильное впечатление, Цинь Ло знал, что ещё многое нужно обдумать, прежде чем вкладываться в такую высокорискованную инвестицию.

Разработка игры зашла в тупик. Средств было так мало, что даже зарплаты, которые Лю Давэй и его друзья зарабатывали на подработках, едва покрывали нужды. Несмотря на то, что они складывали каждый юань, этого не хватало. Не видя другого выхода, они неохотно уволили сотрудников, что ещё больше затормозило прогресс.

Однако троица никогда не думала сдаваться. Для них дело было не в том, принесёт ли игра прибыль или вызовет волну откликов после релиза. Их единственной целью было завершить игру — воплощение их страсти и мечты.

—Господин Цинь, ваш интерес к нашей игре показывает вашу острую проницательность, — сказал Лю Давэй, пытаясь скрыть нервозность. — Я верю, что как молодые люди вы понимаете наше видение и уверенность в этом проекте.

Он продолжал с энтузиазмом:

—Действие игры происходит в мире Тейват — континенте, которым правят семь богов, каждый из которых управляет уникальным элементом и имеет своё королевство.

—Но дело не только в богах. Некоторые люди, владеющие «Видением» — божественным артефактом, — тоже могут управлять элементальными силами. Некоторые могут даже подняться и стать новыми богами.

—Мир Тейвата населён разнообразными расами — разумными людьми, племенами Цицю с более низким интеллектом, элементальными слаймами, древними механическими конструкциями и загадочной организацией Фатуи, нарушающей баланс.

По мере того как Лю Давэй погружался в тонкости игры, его страсть брала верх. Голос становился оживлённым, лицо раскраснелось, а нетронутые блюда на столе отошли на второй план.

Цинь Ло иногда кивал, внимательно слушая. Хотя концепция его искренне интересовала, он пришёл сюда не для разбора игровых механик. Как инвестор, он в первую очередь думал о бизнес-аспектах.

Заметив, что энтузиазм Лю Давэя уходит в сторону, Цинь Ло мягко прервал его:

—Господин Лю, я вижу, что это фантастический проект. Но мы здесь, чтобы обсудить сотрудничество — возможно, детали игры отложим на потом.

Осознав, что отклонился, Лю Давэй смущённо почесал затылок:

—Вы правы, господин Цинь. Я имею привычку увлекаться, когда говорю об этой игре. Прошу прощения.

—Всё в порядке, — ответил Цинь Ло, отмахнувшись от извинений. — Буду прямолинеен. Я очень оптимистично настроен относительно этого проекта и заинтересован в инвестициях через доли. Что вы думаете?

Ответ Лю Давэя был мгновенным:

—Без проблем!

Цинь Ло приподнял бровь от такой решительности. Хотя энтузиазм Лю Давэя был освежающим, его немедленное согласие казалось чересчур простым.

—Но, — добавил Лю Давэй через мгновение, — это только моё личное мнение. Я не против продажи долей, если это не будет сильно мешать разработке игры. Однако мои два партнёра могут думать иначе.

—Они не хотят, чтобы инвесторы покупали доли? — спросил Цинь Ло.

Лю Давэй заколебался:

—Не уверен. Сейчас я не могу дать вам точный ответ. Если вы серьёзно настроены купить доли, мне нужно сначала обсудить это с ними.

—Нам отчаянно нужны средства. Мы были вынуждены приостановить разработку и уволить сотрудников, поэтому срочно нужны деньги, чтобы возобновить работу. Лично я согласен и на инвестиции в виде дивидендов, и на продажу долей, но я должен учитывать партнёров. Надеюсь, вы понимаете.

Цинь Ло кивнул:

—Полностью понимаю. Свяжитесь со мной, когда обсудите с ними.

—Конечно, — с готовностью ответил Лю Давэй. — Я подниму вопрос сегодня вечером и свяжусь с вами как можно скорее. Кстати, господин Цинь, сколько долей вы хотели бы приобрести?

Цинь Ло небрежно ответил:

—Чем больше, тем лучше. Если все трое из вас готовы продать свои доли, я с радостью возьму их все.

Лю Давэй удивлённо моргнул:

—Эм… Господин Цинь, я не сомневаюсь в ваших намерениях, но наша студия ещё не принесла никакого дохода. Мы вложили огромные средства, поэтому полный выкуп обойдётся недёшево.

Цинь Ло улыбнулся:

—Не переживайте о цене. Сначала обсудите с партнёрами.

Облегчённый, Лю Давэй быстро кивнул:

—Понял, господин Цинь. Давайте поедим, а я скоро свяжусь с вами по поводу их решения.

Они перешли к более лёгкой беседе за едой, в основном обсуждая игры. Лю Давэй с энтузиазмом делился дополнительными идеями и функциями, запланированными для «Yuan Shen», вслух мечтая о том, как игра может стать прорывной и успешной во всём мире.

Цинь Ло слушал с тихой усмешкой. Он ценил страсть Лю Давэя, но оставался приземлённым. Хотя у «Yuan Shen» был потенциал, он был не менее воодушевлён «Black Myth: Wukong». Что касается «Blue Moon», она больше походила на инструмент для быстрого обогащения капиталистов — что-то, что он презирал, даже если это обещало быструю отдачу.

…

Когда принесли счёт, оба успели выпить сливового вина — слабоалкогольного напитка, который расслаблял, но не опьянял. Лю Давэй, явно в приподнятом настроении, схватил счёт:

—Позвольте мне!

Цинь Ло не возражал. Ужин не был большой тратой, и он не против был позволить Лю Давэю заплатить.

Но когда Лю Давэй взглянул на итоговую сумму, его лицо неловко изменилось. Он покраснел, возился с чеком, колебался. Наконец выпалил:

—Ах… Я только что заметил, что у меня сел телефон. Простите, господин Цинь.

Цинь Ло сдержал смешок. Он взял счёт и взглянул на сумму — 1988 юаней. Цена была неразумной для качественного японского ресторана с изысканными блюдами, но было ясно, что колебание Лю Давэя было вызвано не севшим телефоном.

Его финансовые трудности были болезненно очевидны.

—Всё в порядке, — сказал Цинь Ло, оплачивая счёт без комментариев.

Когда они вышли, Лю Давэй неоднократно извинялся:

—Я правда очень сожалею, господин Цинь. В этот раз я подвёл. Пожалуйста, дайте мне ещё один шанс. В следующий раз я угощаю вас, куда бы вы ни захотели!

Цинь Ло ободряюще положил руку ему на плечо:

—Расслабьтесь. Это всего лишь ужин. Это никак не влияет на наши деловые отношения. Я вижу потенциал в вас и вашем проекте, и такая мелкая трата — ничто по сравнению с тем, к чему мы стремимся.

—У всех бывают трудности. Главное, что это временно. Когда ваша игра добьётся успеха, этот ужин станет незначительным.

Глаза Лю Давэя блестели от благодарности. Он едва не потянулся снова пожать руку Цинь Ло, растроганный его ободряющими словами.

Если бы они всё ещё сидели за столом, Лю Давэй, возможно, прямо там поднял бы за Цинь Ло целую бутылку вина.

Спустившись на первый этаж, Цинь Ло заметил у стойки регистрации двух знакомых фигур. Они, похоже, спорили с персоналом, привлекая небольшую толпу.

Цинь Ло взглянул на Лю Давэя:

—Вы на машине?

Лю Давэй почесал затылок:

—Нет, приехал на метро.

Цинь Ло посмотрел на время:

—Метро ещё ходит. У меня здесь ещё дела, поэтому провожать не буду. Пожалуйста, обсудите с партнёрами и как можно скорее дайте мне знать их мнение.

—Конечно, — искренне ответил Лю Давэй. — Я свяжусь с вами как можно скорее!

С этими словами Лю Давэй ушёл, явно воодушевлённый встречей.

Цинь Ло же остался в ресторане и направился в сторону шума у стойки регистрации.