Том 1 · Глава 485. Злодей и ведьма
Почти год помогая Вольфраму с его мечтой — круглосуточным магазином, Айла Тристар всё время задавалась одним вопросом.
Когда этот бизнес наконец сломает правила мира и расправит крылья мятежа?
С её точки зрения, стоит лишь по-настоящему запустить маховик — и магазин обречён на успех.
Масштаб, конечно, может оказаться чудовищным. Понадобятся инвестиции, новые работники, огромная транспортная сеть и производство. Даже если задействовать весь персонал западных земель Тристар, неизвестно, хватит ли людей.
Взять хотя бы пасту. Нужно вырастить пшеницу, смолоть её в муку, сделать пасту, автоматически сварить, добавить соус, упаковать и доставить. Уже четыре отрасли: сельское хозяйство, промышленность, общепит и логистика.
И всё равно всего недостаточно.
Круглосуточный магазин — бизнес, который должен втянуть в себя не одно владение, а весь мир.
Каков первый шаг в великом деле, которого можно не достичь и за целую жизнь?
Отпечаток и восприятие.
Нужно вбить людям в голову, что круглосуточный магазин — будущее человечества, что при любой беде с магазином можно выжить, а без магазина — умереть.
«А ещё лучше закрепить мысль, что одна лишь работа на магазин означает преодоление бесчисленных трудностей и борьбу ради всего человечества».
Людям достаточно ощущения, что они первопроходцы, бросают вызов новому и участвуют в великом деле, чтобы загореться.
Если работа на круглосуточный магазин станет почётной и достойной гордости, кадрового голода не будет.
Следом — восприятие рынка.
Нужно внушить, что ни один конкурент не способен превзойти круглосуточный магазин.
Это похоже на первый пункт, но второй прямо нацелен на дворян.
Если все признают круглосуточный магазин крупнейшей и сильнейшей промышленно-торговой сетью мира, способной задавить даже Руку Мидаса, дворяне сами понесут деньги и будут просить принять инвестиции.
Инвестиции они будут выбирать, но уже одна возможность держать дворян за кошелёк даёт огромную силу.
Значит, первым нужно устранить Руку Мидаса.
Придавить качеством и показать, кто здесь вершина.
Такой план Вольфрам наверняка понимал и сам.
Но последнее время он был сосредоточен на разработке новых вещей.
Айла всё ждала приказа наконец растоптать Руку Мидаса, и потому внутренне возликовала, услышав последние слова Вольфрама перед тем, как он заснул.
А ещё её переполняло чувство, что именно ей выпала честь протрубить начало этой истории.
Какое занятие может лучше подходить Первому Крылу!
«Я ни за что не провалюсь. Обязательно добьюсь успеха!»
Хм-м. Сегодня вместо Его Высочества принца Вольфрама фон Лоэнгрина перед вами выступлю я. Айла Тристар, старшая дочь правящего дома Запада и будущая глава семьи.
Сначала она обозначила своё положение.
Но если теперь сказать торговцам: «Я дворянка, поэтому подчиняйтесь», — они скорее ответят: «Да пошли вы» и покажут средний палец.
Они поступили в Зефрин и выбрали деньги, а не путь рыцаря. Сколько упрямства и жажды шанса нужно, чтобы жить так?
Поэтому титул был не инструментом давления.
Скажу прямо. До сегодняшнего дня ваш бизнес можно назвать провалом.
Студенты зашумели.
Провалом?
Почему?
Вы до сих пор не понимаете? Тогда посмотрим на отчётность. Какую долю всей выручки вы отдаёте Руке Мидаса? Готова спорить
Лица владельцев лавок исказились.
Вы вышли на рынок ради собственного дела, но в итоге живёте под чужим крылом и отдаёте шесть десятых дохода. Это хуже наёмной работы за зарплату. Почему вы позволили другим держать вашу судьбу? Поэтому я и называю ваш бизнес провалом.
Айла выдержала паузу.
Теперь нужно было вызвать чувство общей боли.
Кто-нибудь скажет, сколько именно платит?
Один из студентов резко поднял руку.
«Охрана», «доставка», членский взнос, проверка качества… Тут снимают, там снимают. Почти ничего не остаётся!
Но принадлежать Руке Мидаса выгоднее всего по качеству поставок. Ничего не поделаешь!
Верно. До сих пор было так. Но больше не будет.
То есть?..
Обещаю! Если вы уйдёте из Руки Мидаса и присоединитесь к нашему круглосуточному магазину, именно для присутствующих здесь подобные сборы будут практически отсутствовать!
Глаза студентов расширились.
Разве она может такое обещать?
Пусть Айла Тристар и невеста Вольфрама, это слишком смело.
Студенты посмотрели на Вольфрама, лицо которого скрывала ширма из Чёрного кристалла.
Он даже не пошевелился.
Значит… всё согласовано заранее!
А теперь продолжим.
На лицах появилось возбуждение, но Айла увидела и остаток тревоги.
Я не скажу, что могу прямо сегодня показать вам итог мятежа. Но вы сами знаете: ингредиенты для ланч-боксов, сладости и всё остальное, что мы поставляли,
Кто-то кивнул.
В группе и согласие, и отрицание распространяются как зараза.
Пока сомнение не успело стать отрицанием, Айла захватила всех сильным позитивным образом.
И у нас гораздо больше товаров. Пока ещё рано расширять сеть собственных филиалов, поэтому мы отдаём работу вам как субподрядчикам. Но когда-нибудь появится второй круглосуточный магазин, за ним десять, а затем тысяча. Тогда Рука Мидаса больше не будет нам соперником. И начало
Чёрный кристалл в её руках сложился в знакомую форму.
Это…
Транспорт с испытания смелости первокурсников?
Кажется, назывался поездом?
Он был полностью фиолетовым, но форма однозначно повторяла поезд, перевозивший первокурсников.
Представьте: на такой поезд ставятся защитные чары, загружается огромное количество товаров, и он начинает снабжать весь континент. Что тогда сможет остановить наш бизнес? Каждое утро свежие продукты по всему материку. И получить их смогут только магазины, входящие в нашу сферу.
Владельцы лавок кивали.
Ведь уже сейчас снабжение работает примерно так.
Айла притихла и почти шёпотом обратилась к залу:
Поэтому шанс есть только сейчас. Именно сейчас мы готовы уважать вас как первых субподрядчиков круглосуточного магазина и дать возможность однажды стать столпами всей отрасли.
По залу прокатилось восхищённое «А-а».
Хотите схватить будущее
Под речью Айлы владельцы лавок сами не заметили, как начали плакать и аплодировать.
Это были люди, которые не отступали, даже когда приходилось драться с бедными студентами рыцарского факультета, и улыбались в лицо презрению магов. Но сейчас они рыдали как дети.
Так проявилась врождённая харизма Айлы Тристар.
В оригинальной истории она — босс четвёртого акта.
Девушка, которая своей речью, окрашенной тьмой, ближе всех подошла к тому, чтобы стать Крылом мятежа Зефрина.
Теперь этот фрагмент её природы раскрылся и расцвёл.
Отлично! Вы
Под бесконечные крики Айла упёрла руки в бока, шумно выдохнула и улыбнулась.
Да. Вольфрам наверняка именно этого и хотел!
Она мельком взглянула на мирно спящего за ширмой из Чёрного кристалла Вольфрама и снова улыбнулась.
Когда я проснулся, Рудика сказала:
Раз Вольфрам проснулся, я пойду. В торговле Рудика всё равно не разбирается… Время было довольно сонное.
И с тихим «прыг» исчезла.
Айла с гордым видом пересказала мне содержание встречи.
Это скорее не встреча, а агитация.
Ой. Почти одно и то же, разве нет? Нужно добиться согласия человека и заставить его подписать нужные условия.
Ха…
Если поставить вопрос так, возразить нечего.
Но один момент меня заинтересовал.
На каком основании ты объявила, что наши сборы будут ниже, чем у Руки Мидаса?
Потому что они не будут нам «платить». Мы заставим их у нас «покупать».
Любопытно. Объясни подробнее.
Когда мы построим крупнейшую в мире сеть снабжения и возьмём под контроль перевозки и логистику всего континента, они волей-неволей станут нашими лучшими клиентами. Даже если отделятся и начнут самостоятельное дело, товары всё равно придётся брать у нас. Так что это скидка для будущих постоянных покупателей. И ещё…
Что ещё?
Пока нас относительно мало, нужно показать окружающим единый сплочённый союз. Тогда другие торговцы сами захотят присоединиться. Разве это не дешёвая цена за первоначальные инвестиции?
Айла прикрыла рот и тихо рассмеялась.
И правда.
Когда дело касается торговли и агитации, у неё харизма настоящей злодейки.
Понятно. Отличная работа.
Вы не сердитесь?
С чего бы? При такой работе у меня нет претензий.
Хе-хе…
Раз Айла сделала всё это, следующий шаг за мной.
Значит, пора придумать следующий товар.
Ой. Уже есть идея?
Конечно.
Скоро май.
Для Зефрина это сезон худшей пыльцевой катастрофы.
Знаешь, пыльца в Зефрине необычная. Она цепляется к мане и слегка искажает её поток. Не магическое проклятие
П-правда?.. Я не знала.
Значит, мы будем продавать детокс-сок студентам, страдающим от пыльцы.
Детокс-сок…
Да.
С высшим сопротивлением ядам, которое я скоро получу, и мифическим зельеварением можно производить практически бесконечное количество таких напитков.
А заодно впечатать всем студентам мысль: полезный напиток — значит круглосуточный магазин.
Если твоя стратегия
С-спасибо.
Я погладил Айлу по голове, откинулся на спинку движущегося трона, сцепил пальцы и улыбнулся.
Она справилась лучше, чем я ожидал.
По дороге обратно в магазин Айла вдруг что-то вспомнила.
Но, Вольфрам.
Да?
Пыльца. В прошлом году вы лично договорились с госпожой Эльпиране, чтобы она не обрушивалась на Зефрин.
Верно.
Тогда наша стратегия вообще бессмысленна?
Ха-ха. Что за странные слова.
Что?
Раз Эльпиране может её остановить, значит, если захочет
Но это…
Айла замялась и посмотрела на меня.
В таких вещах она всё ещё слишком мягкая.
Айла. Тебе совестно втягивать невиновных студентов?
Да…
Тогда смотри иначе. Со следующего года пыльцевая буря всё равно начнётся.
А?
Естественно. Со следующего года Эльпиране будет путешествовать с нами по континенту. Кто станет контролировать пыльцу на земле, оставшейся без королевы? Даже если остановить её сейчас, со следующего года она неизбежна.
Айла понимающе кивнула.
Не оставлять же Эльпиране в Зефрине только ради пыльцы.
Поэтому не испытывай вины. Более того: если в этом году мы оставим рецепт детокс-сока, он перейдёт следующим поколениям, и со следующего года от пыльцы будет страдать меньше студентов.
Мы заберём Эльпиране, но оставим средство против пыльцы.
Этот год — последний, когда и я, и Эльпиране остаёмся в Зефрине, а значит, лучший момент.
Хм… да! Тогда я согласна!
Рад слышать.
Остаётся Ив.
Ну…
Ей скажем, что в этом году Эльпиране слишком занята и не успела сдержать пыльцу.
А потом дадим детокс-сок со вкусом конфет.
Печально. Кто бы мог подумать, что Королева фей напьётся, забудет о работе и на Зефрин обрушится пыльца.
Да. Очень… печально.
Мы пожали плечами и тихо рассмеялись.
До самого магазина смех злодея и ведьмы не прекращался.