Глава 377. Грядущее рождение монополии

Лян Цзинлань проводила Цао Мана к лифту, и они поднялись на пятый этаж офисного здания.

Миновав коридор, они наконец подошли к кабинету председателя.

Лян Цзинлань постучала и, получив разрешение войти, открыла дверь. Ян Чжичэн, увидев троих вошедших, поднялся со своего места.

«Председатель, это господин Цао из компании Шэньлань Кэцзи», — представила гостя Лян Цзинлань.

«Господин Цао, добро пожаловать», — с улыбкой произнес Ян Чжичэн, протягивая руку.

—Простите за беспокойство, что выкроили время для встречи со мной, господин Ян, — сказал Цао Ман, пожимая собеседнику руку.

—Ну что вы, господин Цао, это для меня большая честь. Давайте присядем за стол и поговорим за чашкой чая, — ответил Ян Чжичэн, указывая на чайный столик.

Любезности были сказаны, продолжать обмен вежливостями не имело смысла.

Хотя Ян Чжичэну было крайне любопытно, зачем Цао Ман пришел к нему, они не могли обсуждать дела, стоя у порога.

Сев, Ян Чжичэн достал из ящика упаковку чая. Несмотря на простую обертку, Цао Ман почувствовал аромат даже на расстоянии полуметра, причем запах исходил от еще не заваренных листьев.

Очевидно, чай, которым Ян Чжичэн решил угостить Цао Мана, был высшего сорта.

Нажав кнопки кипячения и стерилизации, Ян Чжичэн насыпал щепотку чая в чайник.

—Господин Цао, могу я узнать, что привело вас ко мне? — спросил Ян Чжичэн.

Цао Ман взглянул на стоящего позади Шэнь Лидуна, и тот передал ему рулон пленки.

—Это органическая биомасляная адгезивная пленка, разработанная в лаборатории нашей компании. Тесты показали, что ее характеристики по всем параметрам примерно на 15% выше, чем у пленки Ajinomoto. Она вполне способна полностью заменить продукцию Ajinomoto. Ее цена вдвое ниже, а самое главное — у нас нет никаких ограничений по объему производства. Основным сырьем для нашей пленки являются биологические жиры. В качестве материала можно использовать арахисовое, пальмовое, рапсовое или даже отработанное кулинарное масло. Интересно, заинтересована ли ваша компания в этом продукте? — с улыбкой спросил Цао Ман, положив рулон на стол.

Услышав слова Цао Мана, Ян Чжичэн замер на месте. Он даже засомневался, не ослышался ли он. Мало того что Шэньлань создала замену пленке Ajinomoto, так ее характеристики еще и оказались на 15% выше.

Но и это было не самым поразительным. Куда важнее отсутствие ограничений по производству и цена в два раза ниже, чем у Ajinomoto.

Что значит в два раза дешевле? Основная стоимость печатных плат приходится именно на адгезивную пленку. Если они получат такую пленку, себестоимость одной платы снизится минимум на 40%.

Им достаточно будет снизить текущую цену на 20%, чтобы захватить весь рынок.

—Господин Цао, вы ведь не шутите? — недоверчиво спросил Ян Чжичэн.

—Господин Ян, как вы думаете, есть ли у меня время на подобные шутки? Возьмите эти образцы для тестов. Когда убедитесь, что все в порядке, мы обсудим дальнейшие шаги, — ответил Цао Ман.

—Да-да-да... — поспешно сказал Ян Чжичэн.

Как ни крути, его собеседник был богатейшим человеком Китая, он не стал бы так шутить.

Сказав это, Ян Чжичэн быстро достал телефон и набрал номер руководителя технического отдела.

—Лао Вэй, живо ко мне в кабинет. Бросай все дела, какими бы важными они ни были, и немедленно иди сюда, — крайне взволнованно произнес Ян Чжичэн.

По его мнению, никакие дела в лаборатории не могли быть важнее того, что происходило сейчас.

Что же это за органическая биомасляная пленка для наращивания слоев?

Это вещь, способная разрушить международную монополию; для всей полупроводниковой индустрии это колоссальный прорыв.

—Господин Цао, прошу прощения за мою реакцию, — весело рассмеялся Ян Чжичэн.

—Ничего страшного, это вполне естественно, — с улыбкой ответил Цао Ман.

Раздался сигнал, вода в чайнике закипела, чайный набор в стерилизаторе тоже прошел обработку. Ян Чжичэн щипцами достал чашку и поставил ее перед Цао Маном — весь процесс был отточенным и плавным, без малейших заминок.

Видимо, Ян Чжичэн был заядлым любителем чая.

—Господин Цао, когда ваша пленка может быть запущена в массовое производство? — спросил Ян Чжичэн.

—Требования к технологии производства нашей пленки очень низкие, ее может выпускать любой контрактный производитель. Впрочем, мы уже занимаемся поглощением соответствующих компаний, но если вам, господин Ян, она нужна срочно, мы можем сначала заказать производство на стороне, — сказал Цао Ман.

—Господин Цао, вы действительно говорили, что ограничений по производственным мощностям нет? — снова спросил Ян Чжичэн.

—Конечно. Пока есть биологические жиры, эту штуку можно производить. Сколько захотите, столько и сделаем — все зависит от ваших потребностей, — ответил Цао Ман.

—Господин Цао, нам нужно еще неделю проводить климатические испытания вашей пленки, чтобы подтвердить ее качество, но у меня есть одна нескромная просьба, — сказал Ян Чжичэн, промывая чайные листья.

—Это зависит от того, что за просьба, — улыбнулся Цао Ман.

В этот момент в голове Ян Чжичэна уже созрел план — план по монополизации мирового рынка печатных плат, но для его осуществления требовалось согласие Цао Мана.

Если Цао Ман согласится, это станет концом для всех остальных производителей печатных плат в мире.

—Шэньнань Кэцзи готова закупать био-адгезивную пленку Шэньлань Кэцзи с наценкой в 20 процентов к прибыли, при условии, что вы не будете продавать ее другим компаниям, — сказал Ян Чжичэн, наливая заваренный чай Цао Ману.

—Господин Ян, это было бы несправедливо по отношению к другим отечественным производителям, да и руководство, скорее всего, не позволит нам так поступить, — сказал Цао Ман, поднеся чашку к лицу, чтобы вдохнуть аромат, а затем сделал глоток.

—Вопрос с руководством мы решим. Уверен, господин Цао понимает специфику Шэньнань Дяньлу. Что касается коллег по отрасли, мы тоже уладим это дело: убедим их выделить производство печатных плат в отдельный бизнес и создать группу, специализирующуюся исключительно на их выпуске. Если господин Цао считает, что прибыли недостаточно, мы можем уступить вам часть акций. Что скажете? — спросил Ян Чжичэн, взглянув на Цао Мана.

Стоит признать, что условия, предложенные Ян Чжичэном, были крайне щедрыми, а его оценка ситуации — очень точной. Любой другой на его месте предложил бы Цао Ману войти в долю, используя ABF-пленку в качестве вклада.

Однако он не стал этого делать.

Подобный шаг мог выглядеть как давление авторитетом, а учитывая особый статус их предприятия, переговоры и вовсе могли зайти в тупик.

—Если господин Ян сможет решить проблемы с другими компаниями, я готов продавать продукцию по ранее оговоренной цене и обязуюсь не поставлять ее иностранным фирмам. Какой бы ни была цена на ABF-пленку от Адзиномото, я буду продавать свою вдвое дешевле, при условии, что мы не будем работать в убыток. Что касается доли в группе по производству печатных плат, я готов выкупить десять процентов акций, — сказал Цао Ман.

Он не решался принимать их в дар, но и отказываться от того, что причитается, не собирался, поэтому предпочел вариант с покупкой.

Хотя ABF-пленка от Шэньлань уже могла монополизировать всю отрасль, если бы он корректировал цены вслед за Адзиномото, прибыль неизбежно снизилась бы из-за рыночных колебаний. Вхождение в капитал группы производителей печатных плат стало для него своего рода компенсацией.