Глава 414. Хекстек в версии Шэньлань

Согласно плану Цао Мана, внимание специалистов отрасли должно было быть привлечено как минимум через три-четыре дня.

Он не ожидал, что Китайская аэрокосмическая научно-техническая корпорация обратит на них внимание так быстро.

Отдел обслуживания клиентов Шэньлань Технолоджи.

Жуань Лижу только что повесила трубку и увидела новый звонок, назначенный системой. Всего за полчаса она приняла уже десять вызовов.

—Здравствуйте, это отдел обслуживания клиентов Шэньлань Технолоджи, мой рабочий номер GM3547, чем я могу вам помочь?

Хотя Жуань Лижу уже немного устала, она продолжала улыбаться. Если клиент подаст жалобу, у нее вычтут премию, а это сразу несколько сотен юаней.

Кому не будет обидно в такой ситуации?

Конечно, это не значило, что деньги вычтут в любом случае: менеджер отдела обслуживания проверяет содержание жалобы, и если она окажется необоснованной, штраф не накладывается.

—Здравствуйте, я Кэ Сяньюн из отдела исследований и разработок группы SAIC. Я видел в сети видео, опубликованное вашим президентом. По вопросам сотрудничества нужно записываться у вас, верно?

—Да, господин. Пожалуйста, оставьте свои контактные данные, мы зафиксируем информацию, и сотрудники отдела 3D-печати свяжутся с вами в порядке очереди.

—Мой номер 139xxxxxx.

Жуань Лижу застучала по клавишам, записывая данные, затем еще раз подтвердила информацию и повесила трубку.

Однако система тут же перевела на нее новый звонок.

Почти все сотрудники отдела обслуживания, как и Жуань Лижу, принимали звонки без перерыва.

Помимо автомобильных компаний, многие предприятия промышленного производства звонили в службу поддержки, надеясь при первой же возможности получить шанс на сотрудничество.

В то же время в отделе кадров Шэньлань работа кипела вовсю.

С тех пор как Цао Ман опубликовал видео, было получено несколько тысяч электронных писем. Ши Лина и ее сотрудники распределяли задачи по связи с кандидатами, приславшими резюме, чтобы уточнить удобное время для собеседования.

Для таких высококлассных специалистов, помимо очных встреч, для иногородних было предусмотрено онлайн-интервью, однако график собеседований все равно зависел от распоряжений Ши Лины.

С расширением штата отдела кадров Шэньлань Ван Сяоюань больше не занималась операционной деятельностью; теперь ее главной задачей было управление.

Америка, 28 ноября 2015 года.

Компания Шэньлань Технолоджи уже давно стала объектом внимания европейских и американских СМИ. Вести о технологии крупногабаритной 3D-печати достигли Запада, и многие промышленные предприятия также заинтересовались этой новостью.

Заинтересованные компании уже выделили специалистов для связи с Шэньлань Технолоджи.

Город Хоторн, штат Калифорния.

Из-за того, что 21-го числа следующего месяца Спейс-Икс предстоял запуск ракеты, Маск прибыл сюда из Пало-Альто.

С момента появления графеновых аккумуляторов Шэньлань Технолоджи стала объектом пристального внимания Маска.

Встав утром и приведя себя в порядок, Маск первым же делом открыл компьютер, чтобы проверить почту.

Чжу Сяотун прислал ему письмо, в котором сообщил, что Шэньлань разработала технологию 3D-печати. Это известие крайне поразило Маска.

На самом деле они уже применяли технологию 3D-печати, но их возможности в этой области были ограничены.

Спейс-Икс еще в 2014 году представила первую деталь, изготовленную методом 3D-печати — корпус клапана главного окислителя, а Блю Ориджин также использовала 3D-печатные компоненты в своем мощном двигателе BE-4.

Однако их технология печати имела свои пределы.

Они не могли печатать изделия столь внушительных размеров, как Шэньлань Технолоджи.

Стоит ли предложить Шэньлань Технолоджи сотрудничество? — пробормотал Маск, глядя в монитор.

Но в итоге он отбросил эту мысль. Они уже вложили огромные средства в 3D-печать и добились определенных результатов, теперь им требовался лишь технологический прорыв.

Тогда они смогут печатать более крупные объекты.

Эта технология не была для них очень сложной, к тому же Тесла была обречена на вражду с Шэньлань, и он не хотел сотрудничать с Шэньлань Технолоджи, если только они действительно не окажутся в безвыходном положении.

Без крайней необходимости Маск не желал сотрудничать с Шэньлань Технолоджи.

Маск взял трубку стационарного телефона и набрал номер директора отдела технологий 3D-печати.

—Уилхан, зайди ко мне в кабинет, — сказал Маск, когда на том конце ответили.

—Хорошо, босс, — ответил Уилхан Ортис.

Вскоре за дверью послышался стук, и Маск сразу же откликнулся.

В этот момент вошел бородатый мужчина среднего возраста; этим бородачом был Уилхан Ортис, с которым он только что связывался.

—Босс, зачем вы меня звали? — спросил Уилхан Ортис, выдвигая стул.

—Когда мы сможем решить проблему с габаритами нашей технологии 3D-печати? — спросил Маск.

—Судя по всему, потребуется еще два-три года, — ответил Уилхан Ортис.

Маск, скрестив руки на груди, немного подумал и сказал: — Я даю вам только один год, прорыв должен быть совершен в течение года.

В мире они не единственная частная ракетная компания, и если другие компании смогут получить эту технологию, то они потеряют свое преимущество в ракетной сфере.

На данный момент их самым большим преимуществом является технология возвращения ракет.

Но будет ли эта технология успешной, станет известно только после испытательного пуска в следующем месяце; даже если она окажется успешной, другие смогут скопировать их и точно так же разработать технологию многоразовых ракет.

Когда это время придет, их конкурентоспособность неизбежно сильно снизится.

—Босс, один год — это слишком мало, — нахмурившись, сказал Уилхан Ортис.

Изначально он хотел спокойно бездельничать и делать все не спеша, но босс внезапно заставил его ускориться, так как же он мог не нахмуриться.

—Китайская Шэньлань Технолоджи уже разработала технологию печати размером 5 на 5 метров, и их технология позволяет печатать ракетные двигатели. Думаю, ты понимаешь, что это значит, — сказал Маск.

Уилхан Ортис был потрясен, услышав слова Маска.

3D-технологии были изобретены европейцами, и в технологиях 3D-печати они тоже когда-то лидировали, а теперь их внезапно обогнал Китай.

—Они ведь подделали данные, верно? — недоверчиво произнес Вильгельм Ортис.

—Ты плохо знаешь компанию Шэньлань Технолоджи, они не стали бы заниматься фальсификациями, их научно-исследовательский потенциал действительно силен, — покачал головой Маск.

—Босс, но один год — это слишком короткий срок, — с большой неохотой сказал Вильгельм Ортис.

Если только они не работали над исследованиями и разработками день и ночь, совершить прорыв за год практически невозможно. Хотя увеличился лишь объем печати, технологический разрыв, стоящий за этим, огромен.

Прорыв не совершается просто по желанию.

—Если вы не сможете совершить прорыв в течение года, в существовании 3D-отдела больше не будет необходимости. Я вложил столько денег, что мне было бы выгоднее выбрать сотрудничество с Шэньлань Технолоджи, — с серьезным видом сказал Маск.

—Я понял, босс. Если больше ничего нет, я вернусь к работе, — ответил Вильгельм Ортис.

—Иди, — кивнул Маск.

Когда Вильгельм Ортис отвернулся, его лицо стало крайне мрачным и угрюмым.

Он проработал в SpaceX уже несколько лет и прекрасно знал характер Маска: если они не справятся за год, Маск определенно выставит их за дверь.

Маск вовсе не был милосердным человеком.

29 ноября 2015 года.

Штаб-квартира Доуинь.

Товарищ Сяо Ван собрал руководство компании в конференц-зале.

Буквально вчера торговые платформы Моубао и Гоудун объявили о плане покупок Сотня групп.

К тому же обе компании выделят десять миллиардов на субсидии. Кроме того, обе компании задействовали платформы для прямых трансляций. Дело не в том, что они не могли противостоять Доуинь Молл, а в том, что они копили силы для мощного удара.

—Что вы думаете о плане Сотня групп от Моубао и Гоудун? — спросил товарищ Сяо Ван, скрестив руки на груди и закинув ногу на ногу.

Хотя Доуинь изначально заявляла о субсидиях в десять миллиардов, на самом деле их было всего пять, и три миллиарда уже потрачены, так что на балансе для субсидий осталось всего два миллиарда.

Остальные пять миллиардов предназначались для субсидирования стримеров Доуинь.

Эти деньги определенно нельзя трогать.

Проблема в том, что этих двух миллиардов хватит максимум на три месяца. Если через три месяца мы захотим снова конкурировать с теми двумя компаниями, то Доуинь придется выделить еще больше денег на субсидии.

—Господин Ван, я считаю, что нам стоит сначала все обдумать, а потом действовать. Сначала посмотрим на ситуацию, а затем составим план ответных мер. Если эффект от их групповых покупок будет плохим, нам нет смысла вкладывать туда деньги.

Лояльность наших клиентов намного выше, чем у этих двух компаний.

Сейчас нам нужно давать рекламу, нельзя позволить им получить преимущество в этой сфере, — сказал Сюй Синчэнь.

Сюй Синчэнь сидел слева от товарища Маленького Вана. Он был операционным директором маркетплейса Доуинь и обладал весьма высокими профессиональными навыками.

Товарищ Маленький Ван, услышав его слова, погрузился в раздумья. В словах Сюй Синчэня был смысл: у маркетплейса Доуинь все еще оставалось два миллиарда, и в это время им нужно было лишь собирать данные.

—Что вы думаете о компании Пинсиси, которая запустилась в сентябре? — спросил товарищ Маленький Ван.

—Господин Ван, я думаю, мы могли бы поддержать Пинсиси. Войти в их капитал и предоставить им доступ к нашей платформе. Сейчас ситуация для нас складывается не лучшим образом — мы фактически сражаемся один против двоих. Если мы поддержим Пинсиси, ситуация изменится с «один против двоих» на «двое против двоих», и давление на нас значительно снизится, — сказал Вэнь Цзыган.

Вэнь Цзыган, сидевший справа от товарища Маленького Вана, был вице-президентом маркетплейса Доуинь. Товарищ Маленький Ван переманил его из Гоудун, где тот раньше занимал должность генерального менеджера по операциям.

Чтобы заполучить его, Ли Юньхуэй провел в Пекине целый месяц, прежде чем сумел его убедить.

—Старина Вэнь, дело с Пинсиси поручаю тебе. Старина Сюй, ты отвечаешь за сбор данных. Старина Цянь, вы в отделе каналов сбыта должны больше общаться с продавцами и обязательно требовать от них обеспечения качества продукции.

Единственный способ удержать клиентов — это предоставлять им качественные товары.

Я не верю, что они смогут гарантировать качество всей своей продукции, — сказал товарищ Маленький Ван.

«Старина Цянь», о котором говорил товарищ Маленький Ван, — это Цянь Чжэньюань из отдела каналов сбыта. Его переманили из Али, где он был всего лишь мелким руководителем.

Придя в маркетплейс Доуинь, он сразу занял должность менеджера по каналам сбыта.

Впрочем, профессионализм Цянь Чжэньюаня не разочаровал товарища Маленького Вана — он отлично справлялся с контролем поставщиков.

—Хорошо, господин Ван, — кивнул Цянь Чжэньюань.

—На этом собрание окончено, — сказав это, товарищ Маленький Ван встал и вышел.

Он намеревался заглянуть в Шэньлань Технолоджи, чтобы узнать мнение Цао Мана, — возможно, тот сможет предложить какую-нибудь дельную идею.

Половина третьего дня.

Кабинет президента Шэньлань Технолоджи.

Товарищ Сяо Ван сидел напротив Цао Мана, закинув ногу на ногу. Он вытащил из кармана пачку «Сяо Сюнмао», протянул одну сигарету Цао Ману и закурил. Цао Ман достал из холодильника бутылку колы и передал ему.

—Как это ты нашел время заглянуть ко мне? — спросил Цао Ман, закурив.

—Ты ведь уже знаешь, что Моубао и Гоудун запустили «План ста групп»? — сказал товарищ Сяо Ван, стряхивая пепел.

—Знаю. И какие у тебя планы? — спросил Цао Ман.

Доуинь уже был передан под управление товарища Сяо Вана, поэтому Цао Ман не собирался вмешиваться, но внезапный визит Сяо Вана заставил его догадаться о причине приезда. Скорее всего, тот хотел узнать его мнение.

—Пока что мы решили подождать и посмотреть. В сентябре появилась компания Пиньсиси, я планирую войти в долю, чтобы превратить рыночную конкуренцию в противостояние «два на два», — сказал товарищ Сяо Ван, отложив сигарету и откручивая крышку колы.

—Твой план по вхождению в Пиньсиси, скорее всего, провалится. За этой компанией стоит Сунь Тунъюй из Али, — сказал Цао Ман.

Еще при основании Пиньсиси получила первый раунд ангельских инвестиций от Дуань Юнпина, Дин Саньши, Ван Вэя и Сунь Тунъюя.

Услышав слова Цао Мана, товарищ Сяо Ван искренне удивился.

—Впрочем, вы можете попробовать поговорить с Хуан Чжэном, хотя он с большой долей вероятности не примет ваши инвестиции, — добавил Цао Ман.

—Если так, то Доуинь Шанчэн придется сражаться одному против троих? — расстроенно произнес товарищ Сяо Ван.

Две компании уже заставляли его поднапрячься, а окружение со стороны трех сулило колоссальное давление.

—Ну и что, что три компании? Сделай вот как... — Цао Ман рассказал товарищу Сяо Вану о схеме «хекстековых технологий» Синь Цзифэя.

Цао Ман предложил товарищу Сяо Вану создать медиакомпанию, нанять профессионалов для тестирования товаров и через эти проверки дискредитировать три другие платформы. Разумеется, при этом качество товаров на собственной площадке должно быть безупречным. Иначе, не успев сокрушить врага, можно задеть своих, а это никуда не годится. Если качество гарантировано, проблем не возникнет.

Ван Чжэн действительно неплохо справлялся, но на Пиньсиси слишком много подделок. Что же касается Моубао и Гоудуна, то за них Цао Ман нисколько не переживал — их групповые покупки были организованы из рук вон плохо.

Нет необходимости считать их соперниками.

—С-с-с... — товарищ Сяо Ван, затянувшись сигаретой, резко вдохнул воздух.

Потому что этот прием Цао Мана был действительно слишком коварным.

—Это же заденет интересы многих людей? — изумился товарищ Сяо Ван.

—Не зацикливайся на крупных брендах, просто сосредоточься на производителях подделок. Подавай жалобы там, где нужно. Мы действуем во благо потребителей. Пусть те, кто делает обзоры, надевают маски, чтобы зрители не видели их лиц. Со стороны платформы также нужно хорошо защитить информацию компании, — с улыбкой сказал Цао Ман.

—Я знаю, что делать, — кивнул товарищ Сяо Ван.

—Сейчас Доуинь в стране уже стабилизировался, так что подумай о развитии зарубежного рынка. Я выделю еще миллиард долларов, используй эти деньги для субсидирования иностранных стримеров. Но твоя доля снизится до 5%, если только ты сам не вложишь пятьсот миллионов долларов, — произнес Цао Ман.

—Я вложу эти пятьсот миллионов, — подумав, ответил товарищ Сяо Ван.

Цао Ман уже вложил в Доуинь достаточно денег, и в нынешней ситуации он не мог больше безвозмездно ссужать средства. То, что Цао Ман размывал его долю, было вполне естественным.

—Кроме того, вкладывай больше денег в рекламу. Сейчас нет нужды идти в рукопашную. Гоудун и Моубао не справятся с групповыми покупками, твой единственный конкурент — недавно созданная Пиньсиси. Не недооценивай Пиньсиси, связи за спиной Хуан Чжэна очень серьезные, — сказал Цао Ман.

—Я понял, — кивнул товарищ Сяо Ван.