Глава 439. Успешные продажи Hephaestus

—Я хочу купить телефон Шэньлань MAX, — сказал Прайс Маркс.

—Сэр, мне очень жаль, но Шэньлань MAX в наличии закончились. Новая партия поступит только завтра, так что вам, возможно, придется зайти еще раз завтра, — сказала Слинки Джордан.

—В двенадцать часов дня у вас уже все закончилось? У такой огромной компании такой маленький запас? — недоверчиво спросил Прайс Маркс.

Слинки Джордан неловко улыбнулась. Дело было не в том, что она не хотела продавать больше, а в том, что на Нью-Йорк выделили всего пять тысяч штук. В Соединенных Штатах всего пятьдесят штатов, и многим штатам досталось всего по две-три тысячи штук.

Шэньлань Tech также должна заботиться о мировом рынке, поэтому ежедневные поставки не очень велики.

—Сэр, поскольку Шэньлань MAX был выпущен одновременно по всему миру, магазин в Нью-Йорке получил самый большой объем. Если вы действительно хотите его купить, вам придется прийти завтра. В нашем магазине есть и другие смарт-продукты, не хотите ли взглянуть на что-нибудь еще? — сказала Слинки Джордан.

—Ладно, я лучше приду завтра, — покачал головой Прайс Маркс.

Хотя перед выходом на рынок они подготовили много товара, большая его часть была направлена на внутренние продажи, а за границу попала лишь малая доля.

Задумка Лу Бинвэя и Ли Юйцзина заключалась в том, чтобы выпустить на зарубежный рынок лишь небольшую партию товара, а когда внутренние продажи в Китае стабилизируются, скорректировать пропорции. За это время на зарубежном рынке должна была сформироваться репутация; учитывая склонность иностранцев к громким заявлениям и поступкам, репутация Шэньлань MAX за этот период определенно вырастет.

Из-за того, что многие не могли купить Шэньлань MAX, пользователи сети активно обсуждали это событие.

«Черт возьми, я выкроил время и зашел в фирменный магазин Шэньлань в одиннадцать утра, но продавец сказал мне, что Шэньлань MAX уже распроданы. То ли товара слишком мало, то ли производственных мощностей Шэньлань Текнолоджи не хватает».

«Похоже, Шэньлань Текнолоджи в первую очередь обеспечивает поставки в Китай, и только когда китайский рынок насытится, они займутся нами».

«Я пошел в очередь в магазин Шэньлань в 8:30 утра и мне посчастливилось купить смартфон Шэньлань MAX. После недолгого использования хочу сказать: этот телефон просто великолепен, я никогда не пользовался настолько идеальным устройством».

«Разве в сети не говорили, что у Шэньлань MAX слишком высокое энергопотребление, из-за чего автономность оставляет желать лучшего? Какова она на самом деле?»

«С того момента, как я взял его в руки, я потратил всего 27% заряда. Не знаю, как точно описать расход, но он примерно такой же, как у обычных телефонов. Однако производительность действительно мощная, а потраченный заряд восполняется всего за минуту».

«Офигеть, скорость зарядки просто нереальная».

«Шэньлань MAX слишком дорогой, поэтому я его не купил, а взял Шэньлань 2. Он не так плох, как я думал, выдает более 80 тысяч баллов в тестах, и в использовании ничуть не хуже других телефонов, даже кажется более плавным. Больше всего меня радует технология быстрой зарядки Шэньлань, скорость просто поразительная».

«Только что, когда мы с моей девушкой делали соевое молоко, я записал короткое видео на новый Шэньлань MAX. Возможности видеосъемки у него потрясающие: в разрешении 4K видны даже поры на коже. Единственный недостаток — отсутствие функции макросъемки».

«Если ты воспользуешься макросъемкой десять раз за всю жизнь, это уже будет неплохо».

Штаб-квартира Apple в Купертино, штат Калифорния.

Тук-тук-тук

—Войдите, — сказал Берни Эбберс, услышав стук.

Иви Магат толкнула дверь и вошла внутрь.

—Босс, новые смартфоны Шэньлань Текнолоджи уже распроданы во всех пятидесяти штатах Америки. Запасы в их фирменных магазинах в каждом штате были невелики — всего по две-три тысячи штук. В крупных городах, таких как Нью-Йорк и Вашингтон, товара было чуть больше, около пяти тысяч единиц на обе модели, — доложила Иви Магат.

Услышав эти цифры, Берни Эбберс почувствовал недоумение.

Разве Шэньлань Текнолоджи не перешла на автоматизированное производство?

Почему в каждом штате выставляют так мало товара? Неужели есть какие-то ограничения в автоматизированном производстве или же поставок со стороны TSMC недостаточно?

—Сколько заказов Шэньлань Технолоджи разместила у TSMC? — спросил Берни Эбберс.

—Шэньлань Технолоджи подписала контракт на сто миллионов единиц, однако TSMC поставляет только по двадцать миллионов штук за раз. Весь объем в сто миллионов TSMC распределила на год, — сказала Иви Магат.

Хотя говорят, что TSMC хранит информацию о клиентах в тайне, перед Американской ассоциацией полупроводниковой промышленности, за исключением их основных литографических машин, которые являются секретными, остальная информация для них секретом не является. Стоило лишь немного надавить, и они все выдали.

—Хорошо, иди занимайся делами, — сказал Берни Эбберс, получив ответ.

Судя по текущей ситуации, из-за проблем с производственными мощностями Шэньлань не может представлять угрозу для Apple в Америке, но по мере роста мощностей Шэньлань Технолоджи в будущем она обязательно станет смертельной угрозой для Apple в сегменте высокотехнологичных продуктов.

Однако эта угроза проявится в ближайшем будущем.

Незаметно наступило полтретьего дня.

Театр Стива Джобса.

Именно здесь проходила презентация Гефеста.

Поскольку Гефест был совершенно новым продуктом, на эту презентацию не приглашали обычных людей. В ней участвовали только журналисты, однако Мариан Кло организовал прямую трансляцию в интернете.

—Всем привет, я исполнительный директор Гефеста Мариан Кло. Добро пожаловать на презентацию нового продукта Гефеста, также приветствую зрителей, смотрящих трансляцию в сети. Уверен, что Гефест вам не чужд, это бог кузнечного мастерства в греческой мифологии... — Мариан Кло наговорил кучу всякой чепухи.

—Уверен, присутствующие здесь друзья уже знают обо мне. До прихода в Гефест я был директором по информационным технологиям в компании Apple. С тех пор как новый президент компании Берни Эбберс вступил в должность, господин Берни Эбберс... — Мариан Кло снова принялся льстить своему боссу.

В конце концов, именно Берни Эбберс усадил его в кресло генерального директора дочернего бренда, так что эта лесть была обязательной в любом случае — так он выражал свою благодарность Берни Эбберсу.

Журналисты не были этим особо удивлены, лишь часть пользователей сети почувствовала некоторое удивление, ведь не каждый знал об этом деле.

—Чтобы люди во всем мире могли пользоваться продукцией Apple, господин Берни Эбберс внес изменения в текущую операционную деятельность компании. Сначала он создал альянс iOS, чтобы поделиться системой iOS со всеми союзниками. Таким образом... — Мариан Кло в очередной раз пустился в лесть.

Благодаря бахвальству Мариана Кло образ Берни Эбберса мгновенно стал величественным.

Спустя двадцать минут хвастливая вступительная речь наконец закончилась, и Мариан Кло перешел к главной теме презентации. На большом экране позади него появился телефон, очень похожий на iPhone 6, с той лишь разницей, что верхняя и нижняя рамки были значительно меньше.

—Первое поколение Гефеста оснащено 4,7-дюймовым экраном BOE Phoenix, процессором Apple A10, 2 ГБ оперативной и 16 ГБ встроенной памяти, фронтальной камерой на 8 мегапикселей и основной на 12 мегапикселей...

И присутствующие журналисты, и зрители в прямом эфире были слегка разочарованы «Гефестом».

Потому что этот так называемый телефон «Гефест» не сильно отличался от предыдущего поколения iPhone 7.

В глазах многих пользователей сети «Гефест» выглядел так, будто Apple просто продает свою предыдущую модель как бюджетный продукт.

—Уверен, всем очень интересно узнать цену первого поколения телефонов «Гефест». Позиционирование «Гефеста» — сделать телефон доступным для всех, поэтому мы установили цену на первое поколение «Гефеста» в 399 долларов, — с легкой улыбкой сказал Мариан Кло.

Услышав эту цену, журналисты в зале зашумели. Хотя характеристики «Гефеста» не принесли им особого сюрприза, цена стала приятной неожиданностью, так как она была действительно очень низкой.

По такой цене телефон действительно мог купить каждый.

Неизвестно, кто первым начал аплодировать, но журналистам оставалось только последовать примеру — возможно, чтобы поддержать такую честную цену.

Но была ли эта цена действительно честной?

Себестоимость производства одного «Гефеста» составляла всего 189 долларов, а это значит, что с каждого аппарата компания зарабатывала еще 210 долларов. Такую прибыль можно назвать сверхвысокой, хотя по сравнению с основным брендом Apple это было намного дешевле.

—«Гефест» будет продаваться на официальном сайте. В настоящее время продажи открыты только в США. Клиентам, желающим совершить покупку, достаточно оформить заказ на сайте, и мы доставим его вам домой по почте, — сказал Мариан Кло.

Поскольку «Гефест» все еще находился на стадии тестирования рынка, была выпущена только одна модель, в которой не использовался даже высокопроизводительный процессор A10 Fusion.

Незаметно наступило пять часов вечера.

Штаб-квартира Apple в Купертино, штат Калифорния.

После завершения презентации Мариан Кло вернулся в штаб-квартиру Apple, чтобы продолжить работу.

Глядя на данные о продажах в системе, Мариан Кло удовлетворенно улыбнулся. За два часа с момента запуска было продано 270 000 единиц «Гефеста». Для нового продукта такие показатели были весьма успешными.

Прибрав на столе, Мариан Кло направился в кабинет Берни Эбберса.

Подойдя к двери, он поправил одежду, слегка постучал в деревянную дверь и, получив ответ, вошел внутрь.

—Мариан, как продажи «Гефеста»? — спросил Берни Эбберс, когда Мариан Кло сел.

—Босс, на данный момент продано уже двести семьдесят тысяч штук, — с улыбкой ответил Мариан Кло.

—Двести семьдесят тысяч за два часа — это уже большой успех. Дальше действуй на свое усмотрение, мне нужен только конечный результат продаж, — с большим удовлетворением произнес Берни Эбберс.

Успех Мариана Кло означал, что его стратегия оказалась верной.

Теперь предстояло захватить рынок, но нужно было решить одну серьезную проблему — проблему производственных мощностей.

В настоящее время все мощности Foxconn были отданы Apple, и для Гефеста их почти не осталось. Мариану Кло необходимо было решить этот вопрос, иначе продажи Гефеста ограничились бы лишь узким кругом.

Единственным способом обеспечить масштабные продажи был поиск новых заводов-изготовителей или расширение мощностей Foxconn для обслуживания Гефеста.

Впрочем, это уже не было заботой Берни Эбберса, так как руководителем нового бренда стал Мариан Кло.

2 февраля 2016 года.

Группа Альянса Android, узнав цену Гефеста и то, что он пока продается только в Америке, вздохнула с облегчением.

Однако объемы продаж Гефеста нельзя было недооценивать: со вчерашнего вечера до настоящего момента было продано 500 тысяч устройств, и продажи пришлось остановить из-за нехватки запасов.

Шэнь Вэй: Хотя цена на Гефест высоковата, его продажи впечатляют. Если Гефест выйдет на рынок Китая, нам придется несладко — впереди волки, позади тигры.

Чэнь Юнмин: С такой конфигурацией Гефест еще может продаваться в Европе и Америке, но в Китае, я думаю, он не пойдет. Даже если это суббренд Apple, китайские потребители не так глупы, как западные.

Лэй Бус: Нам нужно стараться улучшать свои продукты, иначе рано или поздно враги нас вытеснят.

Поскольку смартфоны Шэньлань отправлялись из Шэньчжэня, жители этого города стали первыми, кто их получил. Некоторые энтузиасты, получив устройства, сразу же выложили видео со своими впечатлениями в сеть.

Так как я живу в Шэньчжэне, я получил смартфоны Шэньлань уже сегодня утром. В этот раз я купил Шэньлань 2 и Шэньлань MAX: Шэньлань 2 — для семьи, а Шэньлань MAX — для себя.

На этот раз я не могу не покритиковать Шэньлань Технолоджи, потому что они оказались слишком жадными.

Другие бренды при выпуске новинок рассылают их блогерам с Bilibili для обзоров, но Шэньлань Технолоджи на этот раз не прислала ни одного телефона.

Если вы видите в сети обзор на смартфон Шэньлань, знайте — автор купил его на свои деньги.

Уверен, в последнее время вы видели в интернете много новостей о том, что смартфоны Шэньлань плохие, а Шэньлань Технолоджи бессовестно продает бюджетное железо по завышенной цене.

Является ли Шэньлань на этот раз способом подстричь фанатов?

Давайте разберем его и протестируем. Если Шэньлань 2 действительно окажется разводом на деньги, нам останется только воспользоваться правом на возврат товара в течение семи дней без объяснения причин.

С этими словами блогер на видео распаковал смартфон Шэньлань 2 из коробки.

«Первое ощущение от Шэньлань 2 — он очень легкий и тонкий, металлический корпус кажется очень надежным. Хотя процессор Шэньлань 2 немного подкачал, качество сборки вполне соответствует цене в 2999 юаней.

Стоит признать, что Шэньлань 2 заслуженно считается одним из самых тонких и легких смартфонов в мире.

Скорость включения тоже очень высокая, даже iPhone 7 Plus Max не такой быстрый; вероятно, это результат использования оперативной памяти собственной разработки Шэньлань.

Уверен, вы видите, что Шэньлань 2 работает очень плавно.

Поскольку этот смартфон произведен самой Шэньлань Технолоджи, на нем уже предустановлен пакет из трех приложений Шэньлань. Думаю, вы уже видели мой обзор на Мэйцзу — там этот пакет предустановлен не был.

Давайте сначала скачаем PUBG и посмотрим».

С этими словами блогер достал Мэйцзу Pro 5; ожидаемо, он собирается использовать его для сравнения, так как производительность этих двух моделей наиболее близка.

Мой отец только что ушел из жизни.

Сегодня мне нужно взять отгул.