Глава 79. Триста миллионов на рекламу
8 марта 2015 года
Лу Бинвэй снова приехал в NTT, но на этот раз не один, он привез с собой Мацуду Юичи.
В будущем за весь бизнес Ляньпэньцзи будет отвечать он.
Однако филиал Цзяньбэньцзи будет заниматься только операционной деятельностью, а все финансовые операции будут проходить через зарубежные счета, ни копейки не останется в филиале.
«Лу-сан, а это кто?»
«Мацуда Юичи, руководитель филиала Deep Blue Technology в Цзиндуне. В будущем всеми делами Deep Blue Technology будет заниматься Мацуда-кун»,
Мацуда Юичи достал визитную карточку из внутреннего кармана пиджака, протянул ее обеими руками, поклонился и сказал: «Менеджер Мукода, пожалуйста, оказывайте мне поддержку в будущем».
«Вы слишком любезны, Мацуда-кун. Давайте помогать друг другу в будущем. Прошу вас, присаживайтесь сюда»,
Трое сели за стол для переговоров в офисе.
Мукода Кацуми: «Лу-сан, я уже показал ваши продукты президенту, и он очень доволен ими.
Нам нужен один миллион единиц Deep Blue 1, по три миллиона единиц Water Element и пятьсот тысяч комплектов наушников Deep Blue.
Однако у нашего президента есть требование: вы должны приложить усилия к продвижению, вложив не менее пяти миллиардов иен в рекламу.
Конечно, помимо вашей собственной рекламы, мы также обеспечим соответствующую рекламную поддержку».
Пять миллиардов иен эквивалентны почти тремстам миллионам юаней.
Высоко ли требование в триста миллионов юаней на рекламу?
Только один миллион единиц Deep Blue 1 уже стоит шесть миллиардов юаней.
Три миллиарда юаней — это всего лишь пять процентов, а бизнес на шестьдесят миллиардов требует от вас пять процентов на рекламу.
Это требование действительно невысокое, тем более что этот бизнес стоит не только шестьдесят миллиардов, а в целом составляет менее двух процентов.
Если Шэньлань не сможет выделить даже эти деньги, как NTT сможет спокойно стать дистрибьютором продукции Шэньлань?
Лу Бинвэй погрузился в раздумья, услышав требование другой стороны.
План Лу Бинвэя заключался в инвестировании ста миллионов в рекламу, но теперь другая сторона требовала инвестиций в триста миллионов, что в три раза превышало его первоначальный план.
Триста миллионов на рекламу было достаточно, чтобы охватить половину ляньпэньцзи.
«Господин Сянтянь, эта сумма превышает мои полномочия, пожалуйста, подождите немного»,
Лу Бинвэй дошел до прохода гражданской обороны и только хотел закурить, но, увидев знак «Не курить», ему пришлось убрать сигарету обратно.
Цзяобэньцзи во всем хорош, но очень строг к курению, не разрешает курить в не отведенных для этого местах.
Убрав сигарету, Лу Бинвэй достал телефон и набрал номер Цао Мана.
«Что случилось?»
«NTT берет у нас по миллиону единиц Shenlan No. 1 и Water Element, а также пятьсот тысяч комплектов беспроводных наушников, но они выдвинули одно требование».
«Какое требование?»
«Они требуют, чтобы мы вложили триста миллионов в рекламные расходы».
«Соглашайтесь, пусть Шэньлань отдаст рекламу SUN-AD, но я должен буду проверить план и представителей».
«Хорошо, босс».
SUN-AD была основана в 1964 году и существует уже 51 год; все, что они производят, является шедевром.
LOFT — это рай для товаров с годовым оборотом более ста миллионов на Островном государстве, и SUN-AD полностью занимается дизайном их обложек журналов, плакатов и веб-сайтов.
Кроме того, Suntory, Toyota, Toraya, Tokyo Metro и многие другие являются их клиентами.
Реклама, которую они делали двадцать лет назад, до сих пор считается классикой и даже включена в учебники некоторых школ.
«Господин Сянтянь, наш босс согласился»,
«Лу-сан, раз нет проблем, давайте обсудим детали контракта»,
Сянтянь Шэнцзи предложил 30% предоплаты, 50% оплаты после доставки товара и оставшиеся 20% после продажи.
То есть, до полной продажи товара другой стороной, NTT могла оплатить максимум 80% стоимости товара.
Оставшиеся 20% должны быть оплачены только после продажи продукции.
Это обычный порядок оплаты NTT, и независимо от того, кто придет, это будет тот же метод, и в конце концов Лу Бинвэй согласился с этим требованием.
После согласования деталей оставалось дело за юристами, и Лу Бинвэй с Сунтянь Юи вернулись в токийский филиал.
8 марта 2015 года.
Футукан начал полномасштабное пробное производство мобильных телефонов Шэньлань Кэцзи, для официального массового производства потребуется еще неделя.
Шэньлань-1 забрал 70 тысяч единиц производственной мощности, оставшиеся 130 тысяч были оставлены для Шуй Юаньсу, Ли Юйцзин также получил еще 50 тысяч от других заводов, но эти мощности были также оставлены для Шуй Юаньсу.
Предполагаемая ежедневная производственная мощность Шэньлань-1 составляет 180 тысяч единиц, а двух моделей Шуй Юаньсу — 150 тысяч единиц в день.
Эта производственная мощность достигнет полного соответствия стандартам только к 15-му числу.
Половина третьего дня.
Молодой человек в кепке и очках в черной оправе пришел в Шэньлань Кэцзи.
Молодой человек выглядел немного застенчивым, и под руководством Лу Сяолэй он пришел в офис Цао Мана.
«Босс, учитель Цянь пришел»,
«Учитель Цянь, проходите, присаживайтесь сюда»,
«Здравствуйте, генеральный директор Цао»,
Он производил впечатление немного стеснительного человека.
По приглашению Цао Мана он сел за чайный столик.
«Цянь Лаоши, какой чай вы будете пить?»
«Мне всё равно»,
Цао Ман достал из чайной коробки пачку элитного сладкого чая. Этот чай оставлял приятное сладкое послевкусие и был очень вкусным.
«Цянь Лаоши, Томми, наверное, уже говорил вам, что у меня есть песня, для которой я хотел бы, чтобы вы написали мелодию»,
«Угу»,
Заварив чай и налив его собеседнику, Цао Ман вернулся к рабочему столу за текстом песни.
Цянь Лэй взял чашку и осторожно отпил глоток.
Этот чай отличался от тех, что он пил раньше. Сладкий вкус долго не исчезал во рту, вызывая чувство счастья, словно он мог пробудить вдохновение.
«Цянь Лаоши, посмотрите, это текст песни, который я написал»,
Цянь Лэй взял лист формата А4, на котором, помимо китайского текста, был и английский.
Когда он увидел текст, мелодия необъяснимым образом возникла в его голове, словно всё было очень знакомо.
Даже какие-то необъяснимые образы промелькнули в его сознании.
Цянь Лэй тоже необъяснимо напевал.
Пять минут спустя.
«Цао Цзун, я думаю, я уже знаю, как написать мелодию. Я просто напеваю её для вас, чтобы вы послушали»,
«Угу»,
Цянь Лэй просто напел мелодию для Цао Мана. Мелодия, которую он напел, была такой же, как и в прошлой жизни. Хотя он не знал, почему так происходит, Цао Ман был очень доволен.
«Отлично, именно эта мелодия»,
«Цао Цзун, я могу написать мелодию для этой песни, но у меня есть одно условие, которое, я надеюсь, вы сможете выполнить»,
«Цянь Лаоши, говорите»,
«Я надеюсь, что эту песню исполнит доктор Чэнь. Если вы сможете пригласить доктора Чэня спеть эту песню, то я не возьму ни копейки за написание музыки»,