Том 2 · Глава 308. Незаменимый Кеннард

Жизнь не могла быть полностью свободной от проблем, но также невозможно было, чтобы она всегда была наполнена проблемами.

Хотя он и столкнулся с трудностью в разработке двигателя, дополнительный велосипед, который он разработал, принёс Сюй И приятный сюрприз в виде продаж, которые превзошли его ожидания.

После семи дней рекламы и объявления в «Газете Банта», когда Кеннард организовал презентацию продукции Торговой Палаты Frestech и объявил, что велосипеды поступят в продажу, только за первый день Торговая Палата Frestech получила заказ на пятьдесят тысяч велосипедов.

Через неделю эта цифра возросла до ста тысяч.

Сюй И не думал, что в таком западном фэнтезийном мире, как Континент Сайнс, с магией, эльфами и гномами, что-то вроде велосипеда будет так легко воспринято, и оно станет таким популярным. Он даже не предполагал, что продажи будут такими пугающими.

Следует отметить, что из-за того, что стоимость велосипедов была не низкой, цена, установленная Торговой Палатой Frestech, также была довольно высокой.

Торговая Палата Frestech создала разные модели для своей продукции. Первая партия велосипедов была разделена на мужские и женские велосипеды, при этом мужские стоили восемь золотых монет, а женские — шесть золотых монет.

Эта цена оставалась высокой для многих граждан города Банта, даже при их текущей зарплате, потому что покупка велосипеда стоила бы половину их месячного дохода.

Не говоря уже о гражданах других городов, чьи месячные доходы были не такими высокими, как у жителей города Банта.

Но когда велосипеды поступили в продажу, будь то граждане города Банта или граждане окрестных городов, все ринулись их скупать.

Торговая Палата Frestech планировала, что первая партия из десяти тысяч велосипедов продержится неделю, но их раскупили всего за один день.

Увидев огромное количество заказов, Анкто, которого Сюй И назначил ответственным за велосипедный завод, не знал, плакать или смеяться.

Торговая Палата Frestech не ожидала, что продажи велосипедов будут такими огромными, поэтому они подготовили только одну производственную линию. Они обучили не более двухсот рабочих.

Текущий месячный объём производства завода составлял всего около пяти тысяч единиц.

Чтобы выполнить оставшиеся девяносто тысяч заказов, было бы невозможно даже за год.

Столкнувшись с этой ситуацией, Анкто, Себас и Хайнц, которые специально вернулись для этого, настоятельно предложили Сюй И создать ещё две производственные линии и набрать больше рабочих для удовлетворения спроса.

Однако Кеннард выступил против этого предложения.

«Все, пожалуйста, обратите внимание, это карта распределения продаж, которую я составил», — сказал Кеннард, повесив большую карту на конференц-доску и указав на множество красных точек, которые он нарисовал на карте. «Каждая красная точка обозначает тысячу единиц, и если все внимательно посмотрят, несложно заметить проблему. Это то, что в нашем текущем заказе продажи в основном сосредоточены вокруг города Банта и ближайших городов. Если мы уйдем немного дальше, то только в Анвильмаре будет наблюдаться скопление точек. А остальные города королевства имеют очень разрозненные точки».

Остальные участники совещания внимательно рассмотрели карту королевства Лампури и обнаружили, что, помимо красных точек вокруг города Банта, хотя такие места, как город Карма и город Салтан, тоже имеют несколько точек, но их плотность не такая высокая, как в Банта.

Кроме этих трёх городов, в удаленных городах точек было гораздо меньше. В Анвильмаре было немного больше красных точек, но это было примерно так же, как в Карма или Салтан, всё равно значительно меньше, чем в Банта.

Что касается более удаленных мест, то там иногда встречалась одна или две красные точки, что означало всего тысячу или две единицы.

«Основываясь на этой карте распределения продаж, думаю, все должны понять, что хотя продажи велосипедов резко выросли в первую неделю, стоит заметить, что, хотя прошло десять дней после первой недели, продажи так и не преодолели отметку в сто двадцать тысяч. Это позволяет сделать вывод, что рынок велосипедов далеко не так велик, как все себе представляли», — сказал Кеннард глубоким голосом. «По моим расчётам, после этого первоначального бума ежемесячные продажи в будущем не превысят пяти тысяч единиц. Если мы поспешим с расширением производственных линий, это просто приведет к растрате ресурсов».

Анкто нахмурился. «Не может быть так мало, правда? Это популярно в городе Банта и окрестных городах, даже в Анвильмаре люди так его любят, так что думаю, что многие другие места в королевстве тоже примут это. Не может быть, чтобы только пять тысяч единиц.»

«Правильно, не может быть так плохо», — сказал и Хайнц. «Кеннард, Сюй И хвалил твою способность анализировать и твою дальновидность, но мне кажется, что ты ошибся в этот раз. Этот велосипед так хорошо продается, как же он может быть так плох в будущем?»

Себас ничего не сказал, он просто посмотрел на Сюй И, явно ожидая его мнение.

Сюй И молча покачал головой с улыбкой. Он продолжал смотреть на Кеннарда, явно желая, чтобы все продолжали слушать его.

Кеннарда не смутило молчание, он прочистил горло и продолжил: «Анкто, вице-председатель Хайнц, я понимаю ваши мысли, но велосипед ничем не отличается от других магических машин, которые производит наша компания. Благодаря своей замечательной конструкции, велосипед явно повышает скорость передвижения, и если человек не может позволить себе личный экипаж, у него вполне естественно возникнет потребность в велосипеде.»

«Исходя из этого, продажи в будущем должны продолжать расти. Почему вы говорите, что их будет так мало?» — недоуменно спросил Анкто.

Кеннарда слегка улыбнулся, «Когда речь идёт о продаже товаров, есть два основных фактора. Во-первых, человек решает, купить ли что-то, исходя из своей потребности — нужно ли ему это. Во-вторых, он оценивает свою покупательную способность — может ли он себе это позволить. Что касается велосипеда, потребность у большинства людей есть, но... в нынешнем Королевстве Лампури у большинства людей нет необходимой покупательной способности.»

«Покупательная способность?» — Анкто и Хайнц обменялись взглядами, чувствуя недоумение. «Мужской велосипед стоит всего восемь золотых монет, а женский — шесть, как они не могут себе это позволить?»

«Теперь понятно.» Прежде чем Кеннарда успел ответить, Себас кивнул и сказал: «Да, есть много людей, которые не могут себе это позволить. Анкто, вице-председатель, поскольку вы общаетесь с людьми из города Банта и Карма, которые имеют довольно высокие доходы, вы забыли, что в нашем Королевстве Лампури большинство обычных граждан бедны. Такой город, как наш Банта, где средний доход человека составляет более десяти золотых монет в месяц, — это исключение. Поэтому на карте тренда продаж, составленной генеральным директором, мы видим, что продажи в Банта значительнее, также больше продаж в Анвильмаре. Более того, Карма и Салтан похожи на Анвильмар, потому что большинство людей в этих городах работает на крупные компании из нашего города Банта, и их доходы выше, поэтому они могут позволить себе велосипед.»

Анкто и Хайнц переглянулись, а затем, через некоторое время, не смогли не кивнуть.

Теперь они поняли, Себас был прав.

Честно говоря, большая часть Королевства Лампури бедна, и многие люди не могут даже прокормить себя, так как они могут потратить столько золотых монет на покупку велосипеда?

Даже сам город Банта был таким всего несколько лет назад. Подумав о том, что если бы велосипед продавался три года назад, даже Хайнц, владельцу небольшого магазина, который зарабатывал всего сто золотых монет в год, было бы невозможно позволить себе купить велосипед.

Думать об этом, они вдруг поняли, что это действительно невероятно.

Судя по ситуации на карте распределения продаж, это может означать, что люди в Банта действительно богаче, чем в Анвильмаре?

Как это возможно? Анвильмар был столицей Королевства Лампури!

«Не стоит сомневаться, это факты,» — увидев ошеломленные взгляды, которые бросили Анкто и Хайнц после того, как поняли ситуацию, Сюй И с улыбкой сказал: «Возможно, в Банта не так много крупных дворян и купцов, как в Анвильмаре, но средний доход людей действительно выше, чем в Анвильмаре. К тому же есть ещё одна важная причина: люди в Банта очень доверяют нашей Торговой Палате Frestech. Как только они узнают о функциях велосипеда, они сразу же его купят. А вот жители других городов будут наблюдать и ждать.»

«Да, председатель прав.» — сказал Кеннарда. «Если мы правильно проведем рекламную кампанию в будущем, я думаю, что продажи велосипеда всё равно могут вырасти. Но я не думаю, что это достигнет такого уровня, при котором нужно будет добавлять ещё две производственные линии, так что предлагаю пока отложить этот вопрос.»

Анкто и Хайнц переглянулись, а затем кивнули.

«Согласен.» — сказал и Себас.

Кеннарда и остальные посмотрели на Сюй И, и он с легкой улыбкой сказал: «В этом вопросе будем слушать генерального директора, я не буду вмешиваться.»

Хайнц посмотрел на Сюй И странным взглядом, но больше ничего не сказал.

После окончания собрания Хайнц сразу же подошёл к Сюй И наедине и с беспокойным видом спросил: «Сюй И, ты планируешь передать компанию Кеннарду на управление?»

«Почему бы и нет?» — ответил Сюй И с улыбкой. «Я думаю, что ты уже хорошо понял способности Кеннарда. Ты считаешь, что он не компетентен?»

«Я не сомневаюсь в его способностях, просто... он ведь из семьи Эмма.» — вздохнул Хайнц. «Ему все равно в какой-то момент придется вернуться в семью Эмма. Если ты доверишь ему власть в нашей компании, боюсь… это может плохо отразиться на компании.»

«Ты слишком переживаешь.» — Сюй И похлопал Хайнца по плечу и усадил его, «Во-первых, я доверяю моральным качествам Кеннарда. Работая с ним столько времени, я считаю, что он очень амбициозный человек, но он может реализовать свои идеалы в нашей компании. Поэтому много раз он высказывал желание продолжать работать в нашей компании и не возвращаться в семью Эмма.»

«Это, вероятно, не в его силах решать.» — сказал Хайнц с недовольным видом.

«И что, если он в конце концов вернется в семью Эмма?» — Сюй И всё ещё был расслаблен, «Он ведь просто генеральный директор, он не является крупным акционером, так что он отвечает только за управление, и не может сделать ничего другого с компанией. Кроме того, найти замену такому выдающемуся генеральному директору будет не так-то просто. А даже если найти замену, как ты можешь быть уверен, что новый человек не уйдет?»

Хайнц задумался и понял, что это действительно нерешаемая проблема.

Торговая Палата Frestech уже не была маленькой компанией. По мере роста компании, увеличивалась и сложность её управления. Если Сюй И будет продолжать все делать сам, этого будет недостаточно, даже если бы его разорвали пополам.

Хайнц тоже осознавал, что его способности ограничены, он не сможет помочь Сюй И в столь полном объёме.

Подумав немного, Хайнц только вздохнул и с сожалением сказал: «Ладно, оставим всё как есть на данный момент. Но нам нужно найти людей, которые могут помочь тебе, иначе, если Кеннарда вдруг не станет, компания погрузится в хаос.»

Сюй И с благодарной улыбкой ответил: «Ты наконец-то понял, Хайнц. Компанию нельзя вести только мне, единственное решение — это увеличение числа управленцев. Вот, посмотри на это...»

Хайнц взял документы из рук Сюй И и, посмотрев на них, увидел крупный заголовок вверху:

«План трансформации Торговой Палаты Frestech».