Том 1 · Глава 132. Продвижение сработало

Те несколько человек разглядывали кондитерскую и тофу-лавку. Главный вход ещё не открыли, но внутри, кажется, горел свет.

Они стояли снаружи, снедаемые любопытством, и сами собой разговорились.

—Сестрица, эти две лавки сегодня открываются?

—Говорят, сегодня, и ещё что-то устраивают — я толком не поняла, но обещали дать что-то попробовать бесплатно.

—Наверное, правда. Когда я раньше покупала тофу, паренёк говорил, что теперь будут торговать прямо в тофу-лавке.

—Местечко-то, правда, глуховато. Я аж с восточного конца города пешком шла.

—Хорошо, что мы рядом живём, тут неподалёку. Теперь за тофу будет ходить сподручно.

Все эти женщины уже пробовали тофу.

Распробовав, поняли, что тофу — замечательная штука, и к тому же недорогая, и теперь каждое утро покупали по одному-два цзиня.

Из одного цзиня тофу выходило целое большое блюдо. Поев такого блюда, и работалось бодрее.

Тофу, правда, привозили вроде бы много, а раскупали почти мгновенно.

Поэтому они старались приходить пораньше.

—Я от того паренька слышала, что его сестра открыла кондитерскую и что выпечка у неё будет и дешёвая, и вкусная.

—Да, когда я утром брала тофу, он тоже говорил. Сказал, в день открытия дадут попробовать разных сладостей — понравится, тогда и купим.

Су Вэньчжэ и Лю Иньинь всякий раз, когда продавали в городе тофу, рассказывали покупателям, что они открыли тофу-лавку и кондитерскую.

Подробно объясняли и адрес, и день открытия.

И о том, что за затея будет в день открытия, тоже в общих чертах рассказывали.

Всему этому научила их Су Бинхань.

Теперь вся семья во всём ей доверяла, и что Су Бинхань говорила, то и делали.

Были, конечно, и те, кто тофу не покупал, а узнал об этом потому, что на улицах только и разговоров было, что об открытии кондитерской и тофу-лавки.

Даже песенку-считалочку сложили и распевали.

Так что мало кто не знал, что эти две лавки откроются именно сегодня.

Главная причина была в том, что Су Бинхань заранее всё продумала и с продвижением не прогадала.

И вот, когда совсем рассвело, людей перед дверями заметно прибавилось.

Шэнь Цюхуа и Ло Цзиньань помогали в лавке Су Бинхань.

Су Бинхань приготовила множество разных сладостей и теперь аккуратно раскладывала их по деревянным лоткам — сорт к сорту.

Для каждого сорта — своя цена.

Часть выпечки она нарезала маленькими кусочками, воткнула в них деревянные шпажки, чтобы посетителям было удобно пробовать.

Шэнь Цюхуа помогала расставлять угощение и сквозь оконный переплёт заметила людей снаружи.

Она удивилась:

—Ханьхань, эти люди снаружи что — ждут, когда мы откроемся?

Су Бинхань выглянула наружу и ответила:

—Похоже на то.

—Так много народу? А ведь место у нас довольно глухое.

Перед открытием Шэнь Цюхуа один раз приходила с ней в лавку.

Она и прежде часто бывала в городе, так что отлично знала, где здесь людно, а где безлюдно.

Знала, что место глуховато, и переживала, что в день открытия придёт мало покупателей.

Никак не ждала, что ещё до открытия соберётся столько людей.

Су Бинхань улыбнулась:

—Если заранее хорошо всё раскрутить, люди придут, даже если место не на виду.

В их времена, открывая лавку, обычно не прибегали к каким-то особенным уловкам.

А уж давать пробовать даром — тем более.

Но Су Бинхань понимала: это и есть один из способов привлечь покупателей.

Сначала заманить гостей в лавку, а потом дать им попробовать товар.

Если уж человек зашёл и попробовал — она была уверена, что сумеет его удержать.

Потому что в своей стряпне она не сомневалась.

Шэнь Цюхуа с чувством произнесла:

—Это ты у нас ловко придумала. Открыться в этом месте — и правда выходит дёшево. На одном ляне серебра в месяц экономим, а за год-то сколько набежит.