Глава 154

С хорошего начала, заданного братом Ваном, все тоже поделились своими "секретами" и интересными историями из работы.

Сестра Чжу рассказала, что, чтобы поддержать акцию колонки Цинму, производитель не успел вовремя выделить товар со склада, и ей пришлось вместе с сотрудниками ехать в обычные магазины и закупать всё вручную. В тот раз она действительно потратила кучу денег! Но, как она сказала, она считает, что Цинму, тот самый официант, очень добрый парень, иначе бы она никогда не стала так активно поддерживать его акции!

Сяолин поделилась, что, хотя один из продуктов их компании раньше продавался хорошо, его качество было, мягко говоря, средним. Она много раз пыталась убедить начальника улучшить качество, но тот упорно отказывался! В итоге, когда негативных отзывов стало слишком много, продажи продукта начали падать, и всё это было полностью на совести начальника!

Сяо Хунтао рассказал, что цена поставки от одного крупного бренда, с которым они сейчас сотрудничают, слишком высока, и цена продажи тоже завышена. На самом деле, продукт ничем не отличается от обычных брендов, но потребители почему-то признают только этот бренд! Вот это загадка!

Господин Лу поделился своим опытом: после крупной акции обычно начинают поступать возвраты. Нужно сначала выяснить временной промежуток, а затем внимательно следить за системой. Возвраты обрабатываются партиями, и после завершения их нужно проверить. Если успеть отменить заказ в системе до этого момента, то товар возвращать не придётся.

Да Ню призналась, что она нетерпеливая и всегда хочет решать проблемы сразу, не откладывая. Вчера вечером она увидела в группе, что продукт Сяо Мяо из Учжоу поднялся на третье место. Сегодня утром она взяла отгул у начальника и поехала на скоростном поезде в Шанхай. На этот раз она хотела понять, почему продукт Сяо Мяо из Учжоу продаётся так хорошо!

В конце обсуждения, Учжоу, который до этого "тихо слушал", всё же "попросили высказаться".

—Ну, расскажи, Сяо У, в чём секрет таких мощных продаж на этот 618? — с улыбкой спросила сестра Чжу.

Брат Ван рядом кивнул.

Остальные же просто смотрели с нетерпением или подбадривали шумом!

Выслушав столько сплетен и полезной информации, Учжоу не стал скупиться на откровенность.

—Я позже всех пришёл в эту индустрию, так что всё ещё учусь! Если что-то скажу не так, поправляйте!

—Ладно, ладно, не скромничай! Ты позже всех пришёл, но твои результаты самые впечатляющие. Ты явно молодец, зачем прикидываешься скромнягой?

Все устремили взгляды на Учжоу!

Даже Сяолин, которая до этого игнорировала Учжоу, теперь смотрела на него. "Учёба" – это было вполне законное оправдание!

—Говори, говори!

Только брат Ван, сидевший рядом с Учжоу, спокойно повернулся, взял кусочек говядины из горячего горшка, обмакнул в соус и с удовольствием съел...

—На самом деле, для меня это тоже стало сюрпризом, что удалось продать так много. Я не ожидал таких результатов! Но, думаю, самое важное — это то, что я доставил достаточно товара вовремя!

—При месячном объёме продаж меньше 5 000, я попросил фабрику подготовить 30 000 единиц товара, а потом связался с официантом, чтобы всё доставили!

Когда Учжоу сказал это, все начали оживлённо обсуждать.

—Боже мой, ты такой смелый! — господин Лу тоже был шокирован, услышав эту цифру. Это же была всего лишь небольшая акция на 618. В прошлые годы на этом месте из-за времени закрытия продавали максимум две-три тысячи штук.

—У нас обычно продаётся больше 20 000 единиц продукта, а на этот 618 мы отправили всего 30 000! Оказывается, молодёжь такая смелая! — прокомментировала сестра Чжу. Она бы точно не рискнула отправить столько товара вслепую!

Сяо Хунтао тоже был очень удивлён и с улыбкой поднял большой палец в знак одобрения.

Похоже, операция Учжоу в этот раз была удачной, иначе бы он плакал, возвращая товар!

—В чём логика подготовки такого большого запаса? — тихо спросил брат Ван, продолжая есть говядину.

Все мгновенно замолчали, внимательно слушая.

—Во-первых, хотя мусорные пакеты — это товар широкого потребления, они всё же относятся к быстро расходуемым товарам. В отличие от кастрюль или сковородок, которые покупают редко, мусорные пакеты используются каждый день! Большинство потребителей не покупают их впрок...

—Но мусорные пакеты — это другое дело. Их используют каждый день, а потом выбрасывают! Если семья использует один пакет в день, а у нас в упаковке 120 штук, то этой семье нужно купить три упаковки в год! А многие семьи используют не один, а два или три пакета в день, так что их годовой расход увеличивается вдвое!

—Поэтому я подумал, что если хочется добиться высоких продаж мусорных пакетов во время 618, нужно просто создать у потребителей ощущение, что им нужно "запастись" и купить больше! Таким образом, продажи могут вырасти в пять-шесть раз или даже больше!

После того как У Чжоу закончил говорить, он оглядел всех вокруг. Некоторые, казалось, что-то поняли, но по глазам других было видно, что они выглядели "ясными, но глуповатыми".

—Так ты устроил акцию со скидкой 50%! — сразу же отреагировал Да Ню.

Услышав это, Брат Ван задумался на мгновение, а затем посмотрел на У Чжоу, сидящего рядом.

—Идея неплоха! Скидка 50% делает акцию мощнее, чем у других продуктов. Потребители, увидев такую скидку, начнут подсознательно сравнивать и почувствуют, что это очень выгодно. В итоге у них возникнет ощущение, что они получили преимущество, и это вызовет импульсивную покупку! Неплохо, неплохо, никаких проблем. Ты уже тогда, когда доставлял товар, думал о такой постоперационной идее? — Брат Ван быстро объяснил суть, кивая головой, и в конце с удивлением посмотрел на У Чжоу.

После стольких встреч он редко встречал людей, которые могли бы так чётко изложить "операционную идею". Он действительно не ожидал, что У Чжоу окажется одним из них.

У Чжоу смущённо улыбнулся и ничего не ответил.

Когда все услышали объяснение Брата Вана, некоторые кивнули, будто поняли, но действительно ли они поняли или просто согласились, знали только они сами. Однако это не помешало им снова взглянуть на У Чжоу с новым уважением.

Сопоставив это с процессом доставки товара, они поняли, что сами бы не додумались до такого. Или, другими словами, смогли бы они вообще так глубоко мыслить?

—Спасибо за твой рассказ, товарищ У, я многому научился! Спасибо, спасибо! — Да Ню поднял стакан с соком и предложил тост за У Чжоу.

После того как У Чжоу выпил свой стакан, Брат Ван, сидевший рядом, тоже поднял свой стакан с колой и чокнулся с ним.

—Давай добавимся в WeChat, будем встречаться чаще! — с улыбкой прошептал Брат Ван.

У Чжоу достал телефон, зашёл в группу, нашёл аватар Брата Вана и отправил ему запрос на добавление в друзья. Брат Ван тоже взял свой телефон и добавил У Чжоу.

После еды и общения вечеринка подошла к концу.

—Сяо У, у тебя всё ещё нет девушки? — в последний момент спросила Сестра Чжу.

Сплетни – это тема, которая никогда не устаревает на таких встречах.

У Чжоу лишь улыбнулся, не отвечая на вопрос.

—Ну я же говорила, такой замечательный парень не может быть один так долго! — Сестра Чжу решила, что улыбка У Чжоу — это скрытое признание.

Сяо Лин, которая до этого смотрела на У Чжоу, мгновенно опустила голову, и её палочки бессознательно начали ковыряться в тарелке. Неизвестно, кого она представляла себе вместо этой тарелки.

Все посчитали это нормальным. В конце концов, внешность У Чжоу была на высоте, да и способности у него неплохие. Даже если они не знали его текущий уровень зарплаты, с такими способностями ему легко было бы найти работу с хорошим доходом.

Так разве не странно, что У Чжоу, красивый, успешный и с хорошей фигурой, до сих пор без девушки?

—Я в туалет, — У Чжоу, видя, что тема зашла в тупик, встал и вышел.

Сестра Чжу, Да Ню и Мастер Лу начали обсуждать, как может выглядеть девушка У Чжоу, кем она работает, была ли она его одноклассницей или он нашёл её после работы.

Когда У Чжоу вернулся, он посидел совсем немного.

—Думаю, уже довольно поздно, и все устали от разговоров. Давайте выпьем последний тост и разойдёмся!

—Желаю всем процветания в делах!

Вечеринка закончилась.

Когда Сестра Чжу подошла к выходу, она позвала официанта.

—Счёт, пожалуйста!

Официант с улыбкой подошёл.

—Здравствуйте, счёт уже оплачен этим господином, — официант посмотрел на У Чжоу, который стоял неподалёку.

—Сяо У, ты не прав! Я организовала вечеринку и выбрала место. Как ты мог оплатить счёт раньше меня! — Сестра Чжу, поняв, что У Чжоу просто "сходил в туалет", чтобы оплатить счёт, улыбнулась и указала на него пальцем, но на этом тема закончилась.

—Ты взял чек? — перед тем как уйти, Сестра Чжу всё же спросила У Чжоу.

—А, нет! — У Чжоу действительно не думал о чеке.

—О, тебе нужен чек? Если нет, то я возьму! Я могу использовать счёт компании, это поможет списать расходы, — с улыбкой объяснила Сестра Чжу.

—Мне не нужно, Сестра Чжу, берите вы, — ответил У Чжоу, но в этот момент его мозг словно пронзило электричеством.

Все немного подождали, пока Сестра Чжу получит чек. В это время У Чжоу машинально достал телефон и начал искать ключевые слова: "чек на обед", "счёт компании"...