Глава 193

В 8:50 Чжоу Лянь пришла в офис.

—Здравствуйте, господин У! — с улыбкой поздоровалась она с У Чжоу, выглядев расслабленной и непринужденной. Когда она впервые пришла на собеседование, у нее были сомнения. Она беспокоилась, что владелец этой небольшой компании может оказаться таким же, как и в той "мошеннической фирме", где она работала раньше.

Но потом решила рискнуть — вдруг это не обман? Да и сам У Чжоу показался ей искренним человеком. Прошло меньше двух недель стажировки, и ее официально приняли на работу.

За это время ей понравилась атмосфера в компании.

Босс был реалистом и не давал пустых обещаний.

Зарплата была вполне приличной, хотя для Чжоу Лянь это не было главным. Основной доход в семье приносил ее муж, а детей они с супругом не планировали. Она вышла на работу скорее от скуки — сидеть дома без дела ей казалось слишком однообразным, она чувствовала себя оторванной от общества.

Подойдя к своему рабочему месту, Чжоу Лянь также непринужденно поздоровалась с Ли Цзя.

В 8:56 у входа появились Чжао Лэйлэй и Лю Сюэ. Они встретились у подъезда.

Чжао Лэйлэй — энергичный молодой человек в очках и с короткой стрижкой. Он недавно окончил университет, холост, и на его лице всегда играла легкая улыбка, которая придавала ему жизнерадостный вид.

—Здравствуйте, господин У! — с улыбкой поздоровался и он.

Чжао Лэйлэй и Чжоу Лянь были довольно сообразительными, быстро схватывали то, чему их учил У Чжоу.

Лю Сюэ была другой. Войдя в комнату, она лишь сдержанно улыбнулась У Чжоу. Ей было 37 лет, она была матерью, выглядела и одевалась скромно. В компании она была самой старшей. Поначалу она медленнее всех осваивала новые задачи, но работала усердно и постепенно прогрессировала.

Однако, видя, как быстро учатся ее коллеги, Лю Сюэ чувствовала себя неуверенно. Даже после того, как У Чжоу официально принял ее в штат, она не расслаблялась...

Хотя на самом деле У Чжоу ценил ее больше других.

Ее исполнительность и чувство ответственности были лучшими среди всех трех помощников.

А именно эти качества были самыми важными для такой работы.

Все остальное — дело практики.

Но если говорить о переходе от помощника к хорошему оператору, тут все сложнее. Для успешной работы нужен гибкий ум и немного таланта, чего Лю Сюэ, к сожалению, не хватало.

Хотя до этого было еще далеко. Среди всех, кого знал У Чжоу, мало кто соответствовал его стандартам хорошего оператора...

К тому же, кто мог справляться с операционной работой лучше, чем он сам?

Компания была еще маленькой, и У Чжоу был ее "рулевым".

Все сотрудники были на местах, работа продолжалась...

У Чжоу быстро включился в рабочий процесс, и его примеру последовали остальные.

Сначала он проверил состояние трех проектов, убедился, что все в порядке, и продолжил работу, начатую накануне.

Было решено начать с французского бренда в категории косметики. Франция — одна из стран с наибольшим количеством косметических брендов: Chanel, Dior, Helena, Lancome, L'Oreal, Givenchy и многие другие...

Там действительно много люксовых марок.

После утверждения торговой марки нужно было решить, как ее приобрести...

А затем — как использовать...

Для этого французского бренда У Чжоу не хотел регистрировать его на совместное предприятие с Чжан Сяовань...

После того "абсурдного" инцидента он понял, что Чжан Сяовань — ненадежный партнер.

Она была красивой и обладала определенными связями, но как партнер не подходила.

Тем не менее, их сотрудничество пока можно было продолжать...

У Чжоу не собирался отказываться от прибыли.

Вторым проектом был его собственный бренд.

Если косметика могла быть "импортной", то почему бы не сделать то же самое с товарами для универмагов?

Например, "немецкие бренды"...

Один и тот же товар, но с пометкой "импортный", мог стоить на 20%, 30%, а то и в два раза дороже. Для многих современных потребителей это было нормально.

Например, Zwilling производится на том же заводе, что и некоторые местные бренды, но с логотипом Zwilling цена в разы выше...

Конечно, этот пример не совсем уместен, ведь Zwilling — известный международный бренд.

Третьим направлением У Чжоу решил заняться новым каналом сбыта — собственной платформой JD.com.

Расширение каналов сбыта — это новый "источник роста".

Покрытие пользователей Tmall Supermarket пока значительно уступает JD.com.

И Tmall Supermarket ориентируется именно на JD.com.

Хотя публично Босс Ма заявлял, что Alibaba не видит своих конкурентов даже в телескоп, и что их миссия – выращивать больше таких компаний, как JD.com, на самом деле Alibaba тоже учится у JD.com. JD.com – это вторая по величине платформа в Китае после Alibaba, и У Чжоу считает, что стоит попробовать с ней поработать. Но для начала нужно найти способ, как попасть на JD.com... Исследовать всё самому или спросить у людей.

—Спросить у людей — это самый быстрый способ, — подумал У Чжоу.

Он открыл на компьютере одновременно страницы JD.com и Tmall Supermarket, а затем начал перебирать знакомых, чтобы выяснить, кто из них работает на обеих платформах.

Через десять минут он составил список: Сестра Чжу, Да Ню, Сяо Хунтао, Лу Е и Ван Лан – все они работали на обеих платформах.

У Чжоу решил сначала спросить у своего наставника Лу Е, так как она всегда была с ним на одной волне.

—Наставник, у меня к тебе вопрос. Кто в вашей компании отвечает за JD.com? Можешь помочь мне разобраться, как туда попасть? Мой бренд хочет зайти на JD.com, — У Чжоу позвонил Лу Е и сразу перешёл к делу.

—Я отвечаю за это. А зачем тебе JD.com? — спокойно ответила Лу Е.

—Подожди, наставник, разве ты не занимаешься Tmall Supermarket? Ты же и так занята, почему ещё и JD.com? — удивился У Чжоу.

На самом деле, в Tmall Supermarket сейчас происходит всё больше событий. Платформа постоянно что-то меняет, добавляет новые требования, и У Чжоу приходится постоянно учиться, чтобы не отставать.

—Я также отвечаю за Vipshop и No. 1 Store в нашей компании, — добавила Лу Е, как будто это было само собой разумеющимся.

У Чжоу...

—Кхм, наставник, с таким количеством платформ ты справляешься? — У Чжоу на мгновение усомнился в её способностях управлять временем.

Но почти сразу он понял, в чём дело. Если бы У Чжоу не углублялся так сильно в работу с платформами, его нагрузка сократилась бы вдвое, и всё стало бы намного проще...

—Всё нормально, просто занятость такая. У меня есть помощник. К тому же, наш Maochao не очень хорошо идёт, так что я им особо не занимаюсь. Он не так успешен, как ваш, поэтому нам приходится развиваться через несколько каналов. И среди всех платформ Maochao — самая проблемная. На других платформах просто доставляешь товары и отчитываешься по акциям, там не так много заморочек, — Лу Е вспомнила свою подругу Сестру Чжу. После того, как крупный бренд ушёл с её платформы, её бизнес резко упал. Хотя недавно она запустила несколько новых продуктов, продажи всё равно оставляют желать лучшего.

—JD.com проще? — У Чжоу всегда считал, что Maochao — это довольно просто, но, судя по словам Лу Е, JD.com ещё проще.

—Да, проще. Если ты разобрался с Maochao, то с JD.com точно справишься. Сейчас для Maochao нужно доставлять товары в множество складов, а для JD.com — только в один. Они сами распределяют товары по складам по всей стране... В Maochao каждый день новые акции и формы отчётности, а в JD.com акции обновляются раз в полмесяца... В общем, JD.com намного проще, но и у него есть свои минусы. Сроки расчётов в JD.com длиннее, чем в Maochao, — раз в месяц, и логика расчётов тоже отличается. Это нужно учитывать заранее...

Лу Е рассказала несколько важных деталей, а У Чжоу внимательно слушал.

—Наставник, а можешь сказать, сколько сейчас зарабатывает твоя компания? — спросил он.