Глава 225

Ло Сонг вышел на сцену с улыбкой на лице. Хотя он был последним в своей категории, на этот раз он оказался вторым с конца. Разве это не прогресс? Оценка строилась не на «общей производительности», а на комплексном учете темпов роста и абсолютного прироста.

—В этот «Двойной Одиннадцать» два наших звездных продукта в категории показали себя очень хорошо... — начал Ло Сонг.

Руководитель У Гу обратил внимание на данные по вешалке: объемы продаж, выручка, количество проданных единиц.

—Продажи вешалок в вашей категории просто отличные. Я сегодня утром общался с ребятами из группы мероприятий, и они тоже сказали, что не ожидали такого ажиотажа! Процент повторных покупок у старых клиентов очень высокий! — с улыбкой заметил У Гу.

Ло Сонг тоже радостно кивнул.

—Да, босс, их бренд может быть и не самый известный, но качество они всегда держат на высоте. Вешалки действительно хорошие! Я сам не ожидал, что они так хорошо пойдут в этот «Двойной Одиннадцать»! — объяснил он.

У Гу кивнул, но больше не стал углубляться в тему.

Ло Сонг продолжил свой доклад по презентации.

—Вот список продавцов из нашей категории, которые стали лидерами продаж в «Двойной Одиннадцать»... На первом месте — «Шанхай Цию»...

Как только на экране появилась эта картинка, У Гу почувствовал что-то знакомое и с удивлением взглянул на Ке Эра.

Ло Сонг, заметив реакцию босса, собирался продолжить, но остановился. У Гу напрямую спросил Ке Эра:

—Эта компания у тебя тоже на первом месте, Ке Эр?

—Да, босс, у меня тоже на первом! Их операционные возможности просто выдающиеся. Мы с ними работали в категориях кухонных принадлежностей, хранения и уборки, и везде они были лидерами! — сразу же ответил Ке Эр, заодно упомянув о «блестящих результатах» компании У Чжоу.

У Гу невольно взглянул на Цянь Сюя. Почему он, тоже являясь одним из лучших продавцов в категории уборки, ничего не сказал раньше?

Но Цянь Сюй, услышав, как Ке Эр хвалит компанию У Чжоу, невольно нахмурился. У Гу это заметил.

Цянь Сюй, увидев взгляд босса, тут же вернулся к «нормальному» виду.

—Их результаты действительно хороши, но продукты у них ничего особенного, всё однотипное... — сухо заметил он.

У Гу лишь чуть кивнул, не стал развивать тему.

Однако, когда он уже собирался дать Ло Сунгу продолжить, заметил «преувеличенное» выражение лица Цинму и его удивленный взгляд.

—Цинму, что случилось? Хочешь что-то добавить? — спросил У Гу.

—Э-э... Я просто удивлен, насколько крут У Чжоу... Ну, У Чжоу — это владелец этой компании. Он действительно талантливый парень, занимается электронной коммерцией всего полгода, но у него столько идей! Когда я курировал отдел товаров для дома, любая марка, с которой он работал, показывала быстрый и стабильный рост... — с улыбкой объяснил Цинму.

—Ха-ха, похоже, он действительно впечатляет... — У Гу тоже проявил удивление. В этот момент он взглянул на Цянь Сюя. Он заметил, что, пока Цинму хвалил У Чжоу, все выглядели нормально, только Цянь Сюй был немного напряжен.

Но У Гу не стал развивать эту тему. В конце концов, это была встреча по подведению итогов, а не просто разговор.

—Ладно, продолжайте! — взглянул он на Ло Сунга.

Цянь Сюй, увидев, что разговор вернулся в русло, немного расслабился. Напряжение в его сердце отпустило, и улыбка на лице стала более естественной.

В этот момент он вспомнил, что сделал прошлой ночью.

—Слишком импульсивно...

У Чжоу слишком часто упоминался на этой небольшой встрече, и это вызывало у него неприятное чувство.

В мгновение ока доклад Ло Сунга подошел к концу. У Гу с улыбкой кивнул ему, выражая признательность за его работу.

Наконец настала очередь Муса...

Хотя структура его презентации была похожа на другие, У Гу не проявлял особого энтузиазма. Он даже не слишком внимательно следил за докладом, периодически отвлекаясь на свой компьютер.

Муса на сцене не хотел затягивать, поэтому ускорил темп и поскорее завершил свой обзор.

У Гу прокомментировал только последние два предложения.

—Ну, неплохо. В дальнейшем нужно стараться больше и учиться у коллег!

Наконец, настало время для заключительного слова У Гу.

—В этот «Двойной Одиннадцать» все показали отличные результаты. Перед встречей я бегло просмотрел данные. Темпы роста каждой категории нашего отдела превысили показатели супермаркета Tmall. Вы все молодцы! — У Гу с улыбкой похвалил всех.

—Однако, Цинму... — вдруг он повернулся к Цинму с более серьезным выражением лица.

Цинму, который до этого улыбался расслабленно, вдруг стал серьёзным. Он послушно сел и начал внимательно слушать наставления начальника.

Увидев, что Цинму изменил своё отношение, У Гу продолжил:

—Категория бумажных полотенец — самая крупная в нашем универмаге. Хотя ваша категория показала абсолютный рост в этот День одинадцатого ноября, в сравнении с прошлым годом и месяцем результаты не так впечатляют. Часть причин связана с масштабами этой категории, но это не оправдание. Категория бумажных полотенец довольно специфична...

У Гу подробно разобрал ситуацию Цинму. Это был не только анализ, но и предупреждение – чтобы он не зазнавался.

—Хорошо, босс, я понял. Я обращу на это внимание и постараюсь показать лучшие результаты в следующей крупной акции! — серьёзно ответил Цинму.

У Гу кивнул, а затем перевёл взгляд на Кээр.

—Кээр, в категории кухонных товаров много крупных брендов, но в этот День одинадцатого ноября лидером стала небольшая компания. Частично это можно объяснить сильной маркетинговой стратегией этой компании, но с другой стороны, разве это не показывает, что в категории ещё много потенциала? Даже небольшие бренды смогли достичь выручки в почти миллион за день. Почему крупные бренды не смогли этого сделать? Возможно, вы недостаточно хорошо изучили потенциал брендов, за которые отвечаете!

—В этом вы можете поучиться у Цянь Сюй! — продолжил У Гу, внезапно переключившись на неё.

—В категории чистящих средств мало крупных брендов, но даже с их небольшим количеством результаты были отличными! Что касается тебя, Кээр, крупные бренды не показали достаточно высоких результатов, но средние компании справились хорошо и не отстали. Вы двое могли бы объединить свои усилия. К тому же вы работаете в одном месте, так что можете учиться друг у друга.

—Хорошо, босс! — сразу же откликнулась Цянь Сюй.

Кээр посмотрела на Цянь Сюй. Хотя ей это было неприятно, и она не хотела больше контактировать с ней, она кивнула и сказала:

—Хорошо, босс!

У Гу удовлетворённо кивнул. Затем он ободрил Ло Сун и Му Ша, напомнив им учиться у тех, кто показал лучшие результаты.

Наконец, настал последний этап – рекомендации лучших поставщиков.

Цинму рекомендовал компанию, производящую бумажные полотенца, которая показала наибольшие продажи в категории. Причина рекомендации – это ведущий отечественный бренд, который в этот День одинадцатого ноября достиг выручки в 126 миллионов.

Кээр рекомендовала компанию «Шанхай Цию Трейдинг». Причина – это представитель малого и среднего бизнеса, который показал наибольший рост в этот День одинадцатого ноября с выручкой в 103,3 миллиона.

Цянь Сюй рекомендовала компанию «Шанхай Цзинчэн Электронная коммерция» – это компания Сяо Хунтао. Она объяснила, что это один из ведущих продавцов в категории универмага, под управлением которого находятся несколько популярных брендов. В этот День одинадцатого ноября выручка в категории чистящих средств составила 150,2 миллиона.

Му Ша рекомендовала лидера своей категории с выручкой в 59 миллионов.

Наконец, Ло Сун представил свою рекомендацию – компанию «Шанхай Цию Трейдинг».

—Это бренд, который лидирует в своей категории по выручке. В этот День одинадцатого ноября его выручка составила 91,03 миллиона, что стало первым показателем в категории. Этот пример может вдохновить малый и средний бизнес, показав, что наша платформа даёт им возможности!