Глава 237

—Сестра Мэй, ваша компания не занимается бизнесом Tmall Supermarket? — спросил У Чжоу, не напрямую спрашивая, как можно помочь. Он помнил, как Юй Фэн рассказывал о компании Чжан Мэймэй раньше — это ведущая компания в сфере электронной коммерции красоты в Китае. Очень профессиональная и всесторонняя!

В представлении У Чжоу, раз уж компания такая профессиональная, то Tmall Supermarket они должны были уже освоить. В конце концов, Юй Фэн был инициатором этой встречи.

—Конечно, мы занимаемся, но наша маленькая команда в Tmall Supermarket намного слабее вас, Сяочжоу! — Чжан Мэймэй выглядела расстроенной и вздохнула, говоря о том, как всё плохо.

Именно потому, что в компании есть люди, занимающиеся Tmall Supermarket, они знают, насколько силён У Чжоу. Прежде чем решить вернуть права на управление Tmall Supermarket в следующем году, их компания тщательно изучала и анализировала его методы работы.

"Сотрудничество" Чжан Мэймэй с У Чжоу не было спонтанным решением. Это был результат тщательного анализа.

Один из анализов заключался в сравнении существующей команды компании с результатами У Чжоу, используя бренды того же уровня.

Результат через месяц был таков: разрыв стал ещё больше. У Чжоу управлял брендом с более высокими продажами, и темпы роста были даже выше, чем в предыдущем году...

А что касается этого Двойного Одиннадцатого...

Тут и сравнивать нечего.

Очевидно, что оффлайн два бренда были одного уровня, с небольшими различиями в популярности и доле рынка, и даже доходы магазинов в отрасли были схожи.

Но в Tmall Supermarket разница в результатах была в несколько раз...

Так что это разница в способностях!

Если просто взять на себя этот бизнес, позже придётся сравнивать годовой план с этими крупными брендами...

Нельзя взять на себя и предложить план, который хуже, чем в "прошлые годы".

Кроме того, речь идёт о прибыли.

20% валовой прибыли от 1 миллиона юаней – это только 200 тысяч юаней.

Но 12% валовой прибыли от 500 тысяч (более высокие продажи, большие скидки и ещё более выгодные цены поставок) – это 60 тысяч.

Так что, будь то прямое "влияние" или прибыль компании в будущем, сотрудничество с таким "отличным" оператором, как У Чжоу, – лучший выбор!

У Чжоу, конечно, не знал обо всём этом. Он просто думал, что эти крупные бренды всё делают очень просто.

Поэтому, когда он услышал, что команда Чжан Мэймэй недостаточно сильна, он искренне удивился.

—Хорошо! Тогда, сестра Мэй, как вы хотите сотрудничать? — У Чжоу понял, что просто работать не получится, так что это "помощь" будет сотрудничеством. Он чётко дал понять свою позицию.

Чжан Мэймей действительно хотела переманить У Чжоу в компанию, но раз он "сопротивляется" работе, она, конечно, не будет настаивать. Максимум – добавит некоторые "обязательные условия" в дальнейшем сотрудничестве.

—Хорошо, Сяочжоу, тогда я тебе расскажу. Если что-то непонятно, спрашивай в любой момент... — Чжан Мэймей начала обсуждать с У Чжоу детали сотрудничества.

Во-первых, компания должна быть "предоставлена" компанией Чжан Мэймей, а У Чжоу будет только оказывать "услуги по управлению".

Во-вторых, если бренд свяжется с У Чжоу, он должен объяснить, что является сотрудником компании Чжан Мэймей, а не "независимым оператором".

В-третьих, компания будет устанавливать квартальные, полугодовые и годовые цели по продажам на следующий год в конце каждого года. Если цель не будет достигнута, операционные расходы будут "сокращены".

Кроме того, если полугодовая оценка эффективности не будет пройдена, компания имеет право "прекратить" сотрудничество!

Условия были жёсткими, но У Чжоу их понимал, поэтому он не задавал вопросов и спокойно ждал продолжения.

Речь шла об операционных расходах!

Это модель распределения прибыли: возврат средств – все затраты = прибыль.

Эта часть прибыли делится 50 на 50, а бонусы после выполнения задач бренда и скидки за выполнение плана также делятся пополам!

И поскольку их компания практически является "крупным дистрибьютором" с полным охватом онлайн-каналов, их затраты определённо ниже, чем у "одноканального" мелкого поставщика, такого как Чжан Сяован!

После того как Чжан Мэймей примерно объяснила все "требования к сотрудничеству" и детали, она улыбнулась и посмотрела на У Чжоу, ожидая его ответа.

У Чжоу тоже размышлял о "ловушках" в контракте.

Он не беспокоился о проверке эффективности.

Во-первых, он уверен в своих способностях!

Во-вторых, на данный момент у Alibaba ещё много возможностей для роста, и пространство для роста рынка Tmall Supermarket явно больше, чем у всего рынка Alibaba.

Так что У Чжоу считал, что если всё будет идти стабильно, то в ближайшие несколько лет не стоит слишком беспокоиться о росте показателей!

У Чжоу не был жадным. Такая возможность сотрудничества с крупным именем была редкостью, и процесс проходил без лишних хлопот. Если бы он смог заключить сделку, гарантированный доход в 10 миллионов на следующий год был бы обеспечен.

Однако У Чжоу также понимал, что вещи, которые достаются слишком легко, не ценились должным образом.

Подождав немного, У Чжоу заговорил:

—Наше сотрудничество должно быть равноправным и взаимовыгодным. Контракт не может ограничивать только меня...

—Конкретные цели продаж должны быть «достижимыми»... Должна быть опора на «базовые данные», например, рост показателей вашей компании на той же платформе в сравнении с брендом... Рост продаж бренда на рынке Alibaba...

—Если цели по продажам будут выставлены разумно, я не возражаю против так называемой годовой оценки эффективности.

...

Чжан Мэймэй была очень профессиональна. Она внимательно слушала У Чжоу, не проявляя ни нетерпения, ни недовольства.

—Ты говоришь очень правильно, Сяочжоу! Я всё запомню. Когда вернусь в Гуанчжоу, обсуду это с партнёрами! Остаётся около полутора месяцев, так что времени точно хватит!

—Лично я думаю, это не должно стать большой проблемой! В конце концов, твои запросы вполне разумны!

Действительно, каждый пункт, который У Чжоу озвучил, был обоснован, и у неё не было причин отказывать.

Хотя соглашение не было достигнуто сразу, в глазах Чжан Мэймэй оно было практически завершено, и оставалось лишь уточнить детали контракта.

Это требовало времени.

У Чжоу почувствовал облегчение, услышав ответ Чжан Мэймэй. Он действительно немного переживал, что сотрудничество может «развалиться», ведь это было всё равно что «дать деньги самому себе»!

—Уже поздно, давай поужинаем! Я знаю в Ханчжоу один ресторан с отличной кухней! — вдруг предложила Чжан Мэймэй с улыбкой, когда основные вопросы были улажены.

—Хорошо, сестра Мэй! — У Чжоу взглянул на время на телефоне: было уже 18:12.

После этого они быстро прибрались в переговорной, расставив столы и стулья по местам, и вышли.

Чжан Мэймэй начала разговаривать с У Чжою на отвлечённые темы. Например, спросила, откуда он родом.

Потом она заговорила о том же, что и Цзян Лю. Она рассказывала, какие места в Аньхой стоит посетить и какие блюда попробовать.

Хуаншань была обязательной темой, затем Цзюхуашань...

Из еды... пожалуй, самыми известными были аньхойские бамьян...

Когда Чжан Мэймэй говорила об этом, она была более искренней и простой, чем Цзян Лю.

Она также дополняла свои слова выразительными жестами, и казалось, что она действительно любит Аньхой.

—Мы идём сюда? — Чжан Мэймэй шла впереди, готовая указать путь.

Но, пройдя немного, она свернула не туда.

У Чжоу заметил это и сделал несколько шагов в правильном направлении.

Чжан Мэймэй, увидев, что он идёт другой дорогой, с улыбкой подошла к нему и спросила:

—Мы пойдём туда?

—Я довольно хорошо знаю здешние дороги. Сестра Мэй, просто следуйте за мной!

—Отлично! Тогда я за тобой, и мне не придётся думать о пути! — радостно ответила Чжан Мэймэй.

И она действительно пошла за У Чжою, продолжая непринуждённо болтать с ним.

Они без проблем добрались до выхода из здания Ali...

Там было много людей, ожидающих такси.

И среди них У Чжоу заметил знакомую, но в то же время чуждую, угрюмую фигуру.