Глава 97. «Ни человека, ни скотины – не оставлять в живых»
Пока Томми совещался с братьями, в Кембридже, в штаб-квартире Lotus, основатели и топ-менеджеры компании тоже не сводили глаз с монитора, на котором была запущена SSD-2.
С их флагманом Lotus 1–2–3 эта программа пересекалась только в части электронных таблиц. Вторая же функция – текстовый редактор – у Lotus отсутствовала.
Самое наглое в этой поделке то, что она без всякого разрешения поддерживает наш формат файлов. То есть, если кто-то создал таблицу WKS в Lotus, он может скинуть её на дискету и открыть в этой помойке на компе, где наш софт даже не установлен,
Он обратился к Митчу Капуру, основателю и генеральному директору:
Я уже отправил им ту беззубую претензию, как мы и договаривались. Пусть расслабятся, почувствуют вкус безнаказанности и поскорее выкинут продукт на рынок вместо нормального тестирования. Мои люди следят за ними. Как только начнутся продажи, мы спустим на них всех юристов и пиарщиков. Заставим свернуть разработку, отдадим под суд, обанкротим и заберем все данные. Объявим софт своим и внедрим эти удобные фишки, которыми вы все так восхищаетесь, в наше следующее обновление.
Митч Капур, одетый в подчеркнуто неформальном стиле, поднес кулак к губам, не отрывая глаз от экрана. Спустя пару десятков секунд он заговорил, но ответил не Манци, а своему партнеру и техническому директору Джонатану Саксу, выпускнику МТИ:
Твои ребята уже выдали отчет по тестам?
Точные цифры будут через пару дней, но по предварительным прикидкам: если два человека будут делать одну и ту же работу в наших программах, эта штука дает прирост эффективности минимум в пятнадцать процентов. Одна только функция автозаполнения вычислений экономит уйму времени,
Она не претендует на профессиональную глубину. Она бьет в эффективность и простоту освоения. Там нет заумных функций, только чистая работа с текстом и таблицами, доведенная до абсолюта в плане удобства. Некоторые из этих решений мы сами планировали внедрить только после получения отзывов от клиентов. Без массового тестирования горстка программистов просто не могла создать интерфейс, настолько тонко чувствующий пользователя. Я всё гадаю: как эта контора Actor умудрилась такое провернуть?
Пятнадцать процентов… — Вы хоть понимаете, что это значит? Если софт повышает производительность труда сотрудников хотя бы на семь процентов, любой босс купит его не глядя. Нужно давить. Никаких раздумий! Подключаем пиар, нанимаем адвокатов и приканчиваем их на месте. Сожрать их
Манци, приглашенный на пост CBO уже после того, как компания пошла в гору, был профессионалом из школы международных отношений. Он не смыслил в коде, его заботили только сделки и управление. Но он чувствовал шок Митча и понимал ценность этих процентов. Он не понимал программирования, но понимал капиталистов: богачи не тратят время зря. А значит, нужно действовать максимально жестко.
Противник – мелкая сошка. В глазах Манци Lotus, ставшая третьим разработчиком софта в США с гигантским кэшем, уступающая лишь Microsoft и MicroPro, могла просто раздавить их деньгами. Отставание от лидеров он считал временным – Lotus была на рынке всего полтора года с единственным продуктом. С гением Митча обход конкурентов был лишь вопросом времени.
Но их еще нет на рынке. Я сделал, как ты просил, Джим — Митч улыбнулся, глядя на кипятящегося Манци.
Джонатан согласно кивнул:
Поддерживаю. Если мы поглотим эту крошечную фирму, через пару лет у нас может появиться новый технический директор, а я наконец смогу вздохнуть спокойнее.
Вы что это задумали?
Я хочу отправить Джонатана в Калифорнию, переговорить с ними, — Разработчики поймут друг друга. Мы одной крови, мы знаем магию единиц и нулей.
Нет! — Никаких частных контактов. Это бизнес. Оставьте свою программерскую солидарность при себе. Митч, ты нанял меня управлять этой перспективной компанией, и я благодарен за доверие. Но именно поэтому я говорю: убейте это в зародыше. Ваше «поговорить» приведет к тому, что они осознают ценность своего актива. Они побегут в Кремниевую долину, где инвесторов больше, чем бездомных собак, и мигом найдут деньги. А знаете, что бывает, когда у них появляются деньги? У них появляется бюджет на войну. Они наймут адвокатов, будут бодаться с нами годами и параллельно захватывать рынок! Вы больше не пацаны из гаража. Вы — миллиардеры-капиталисты! И это не конкурс в компьютерном кружке. Actor
Видя, что основатели снова готовы расплыться в улыбке перед «юным гением» вместо того, чтобы придушить его, Манци окончательно вышел из себя.
Джим, за эти полгода Lotus стали называть кучкой ублюдков так же часто, как и Microsoft. Знаешь почему?
Потому что всего за шесть месяцев мы пустили по миру десятки мелких студий. Ровно теми методами, что ты предлагаешь. И теперь нас ненавидят.
Считаю это комплиментом! Ради Lotus я готов во втором полугодии прикончить еще больше подражателей! — Проклятия этих неудачников делают меня и Lotus только сильнее. Я заработаю еще больше денег назло тем, кто умеет только ныть. Для этого ты меня и позвал.
Джим…
Если ты настаиваешь на своем, Митч, я уволюсь и вернусь в Маккинзи. Поверь моему деловому чутью так же, как я верю в твой гений программиста. Не давай врагу ни единого шанса, — Как сказано в Писании о врагах: «Рука твоя да не пощадит их, бей их камнями или пронзай стрелами; человек ли то или скотина