Глава 142
Tmall Supermarket, собственный электронный канал продаж, распределяет и доставляет товары из ближайшего к покупателю склада, поэтому скорость доставки очень высокая — уже на следующий день.
Посылки У Чжоу и Ли Цзя прибыли соответственно.
После получения первым делом нужно было подтвердить доставку и выложить фотографии, чтобы оставить положительные отзывы.
Фотографии реального использования товаров были сделаны ещё вчера.
И это были качественные, реалистичные снимки.
У Чжоу в основном загрузил реалистичные фото и высоко оценил качество продукции.
Ли Цзя сделала серию снимков с явным "контрастом", сравнивая продукцию с ведущими брендами в отрасли, и провела "реальное сравнение".
И по фотографиям видно, что товары У Чжоу выглядят "лучше".
Не страшно, если не умеешь фотографировать — Ли Цзя профессиональный художник, она может ещё и обработать снимки!
26 мая У Чжоу попросил трёх своих одногруппников помочь сделать ещё три комплекта фотографий.
В этот день реальные продажи составили 501 юань, сумма заказов для накрутки — 571 юань, а общий доход достиг 1072 юаней.
Чистая прибыль — 4,168 юаня.
27 мая, увидев, что время подходит и все заказы доставлены, У Чжоу отправил трём помощникам "реальные фото" в разных сценариях и "простые, но правдивые отзывы", попросив их быстро оценить товары.
В этот день новых заказов не было, реальные продажи составили 619 юаней.
Чистая прибыль — 203,651 юань!
К этому дню большинство товаров У Чжоу получили по три-четыре положительных отзыва!
Раз уж он заработал, пора подумать о тратах...
Хотя У Чжоу подсознательно не хотел тратить деньги, ведь это были его собственные средства.
Но рациональность всё же заставила его начать реализацию "плана действий".
Такой медленный рост — это слишком медленно...
Согласно текущей прибыли в 203 юаня, он может увеличить продажи на 100 "вешалок для орехов".
И на 50 мусорных пакетов.
Судя по "естественным данным" за этот период, продажи чёрных ручных мусорных пакетов идут неплохо, поэтому У Чжоу выбрал их.
28 мая в 23:00 У Чжоу установил ограничение по времени — 20 минут, цена — 1 юань, лимит — 100 штук.
Несколько брендов, которые у него есть, — это мелкие марки, и их продажи сейчас очень низкие. Никто не обратит внимания на этот бренд!
В конце концов, вчера он заработал 200, и сегодня 200 — не такая уж большая проблема!
Через 20 минут было продано 96 мусорных пакетов по специальной цене!
И объём продаж мусорных пакетов, который только что перевалил за двузначные числа, мгновенно достиг трёхзначных!
29 мая.
У Чжоу выставил 150 мусорных пакетов по специальной цене.
Ничего страшного, если немного потеряю, это даже благословение! Хорошие дни уже близко!
30 мая.
У Чжоу выставил в общей сложности 200 мусорных пакетов по специальной цене.
И 100 наборов из десяти нержавеющих вешалок.
Естественные продажи этих вешалок за последние два дня показали явный рост. К 11 часам вечера их дневные продажи достигли 9 штук, что довольно неплохо для "абсолютно нового товара".
Так что, согласно "нормальной логике действий", У Чжоу должен был дать им толчок!
У Чжоу не стал рассчитывать прибыль за этот день.
В конце концов, лучше не смотреть. Если не видишь, значит, и потерь нет...
Вечером 31 мая.
300 мусорных пакетов и 200 специальных вешалок из нержавеющей стали были распроданы!
1 июня.
У Чжоу подвёл итоги работы своей компании за прошедшую неделю.
Общий объём продаж — 7091 юань, прибыль — минус 2584,6 юаня.
Однако 31 мая.
Общий доход собственных брендов У Чжоу достиг 1725 юаней.
Это убыток, но эффект всё же значительный!
Он больше не смотрел на свои собственные бренды, а обратил внимание на бренд Сяо Мяо, который он продвигал.
Только тогда он улыбнулся.
Доход Сяо Мяо стабильно рос. В конце месяца, опасаясь, что другие продавцы заметят его "хитрые манипуляции" с Сяо Мяо, У Чжоу был "очень сдержан в плане специальных цен!", но даже с этой сдержанностью темпы роста не замедлились.
В конце концов, столько "базовых оптимизаций" уже было сделано.
И естественный поток платформы также постоянно "подталкивал" их, по мере роста продаж и рейтинга товаров.
В конце мая дневной доход Сяо Мяо достиг 3921 юаня, а когда У Чжоу взял этот бренд 13 числа, его дневной доход составлял всего 1003 юаня. За 19 дней доход вырос на 290,9%!
С того дня, как У Чжоу взял бренд, доход Сяо Мяо в мае составил 55 000 юаней. После вычета комиссий платформы предполагаемая сумма по счетам составила 38 000 юаней. У Чжоу также достиг цели по конечной валовой прибыли, рассчитанной на основе суммы по счетам, достигнув 22,3%.
Другими словами, У Чжоу может получить полные операционные расходы – 46 000 юаней.
В целом, всё ещё прибыльно!
Прибыль...
Прибыль – это хорошо...
У Чжоу не решался подсчитывать детали, такие как расходы Ли Цзя, его собственные срочные траты и затраты на персонал своего склада. Всё это он не учитывал... Если не считать, то как будто их и не было!
Июнь...
У Чжоу продолжал уверенно продвигать свой операционный план.
Он не рассчитывал ежедневную прибыль и убытки своих продуктов, но в голове у него была примерная цифра!
3 июня.
В этот день общий доход компании У Чжоу достиг 2031 юаня, что равнялось сумме, вложенной в мероприятие.
Это хорошая перемена!
4 июня, при том же объёме инвестиций, доход составил 2056 юаней – небольшой рост, который почти незаметен! У Чжоу проанализировал ситуацию и обнаружил, что рейтинги основных продуктов не изменились, поэтому платформа продвигала их относительно "стабильно".
5 июня – 2321 юань. У Чжоу запустил небольшое мероприятие в категории вешалок для одежды. Эффект от запуска был едва приемлемым.
6 июня У Чжоу увеличил бюджет мероприятия на 400 юаней, и доход снова подскочил до 2711 юаней.
10 июня рейтинг вешалок вырос... доход достиг 3018 юаней.
16 июня улучшился рейтинг мусорных пакетов, что привлекло естественный трафик платформы, и доход составил 4136 юаней.
По сравнению с собственным брендом, У Чжоу беспокоился.
Сяо Мяо было бы гораздо проще управлять...
Потому что в мае У Чжоу уже выполнил большую часть базовых операций.
В июне требовались только самые простые действия по поддержке и управлению.
Многие вещи почти сохраняли тот же ритм, что и в мае.
Но доход продолжал стабильно расти.
После более чем двух недель стабильного развития доход достиг 5509 юаней, что на 40,5% больше, чем в конце мая.
Этот темп роста, конечно, не так хорош, как в мае, но это связано с тем, что база уже достигла определённого уровня к концу мая.
И рост "количества" на самом деле не снизился.
17 июня стало самым спокойным днём, потому что вся подготовительная работа к акции 618 была завершена.
Всё уже было определено.
И из-за взрыва трафика в день акции 618, теоретически, чем ближе к 18 числу, тем сильнее подавление продаж, и 17 число стало пиком этого подавления.
Доход двух платформ, за которые отвечал У Чжоу, сократился почти вдвое по сравнению с предыдущим днём!
У Чжоу взял рюкзак и ноутбук, позвонил Ли Цзя, и они вместе отправились в супермаркет.
Купим еды и напитков... Сегодня придётся засидеться допоздна...
Тем временем на стороне Alibaba.
К этому моменту вся подготовительная работа, проделанная сотрудниками для большой акции, была фактически "завершена".
В этот период сотрудники различных категорий тоже были очень заняты.
Потому что давление на показатели в период большой акции в июне было гораздо выше, чем в обычные месяцы!
Поэтому нужно было внимательно следить за участниками акции и добиваться их полного сотрудничества.
От акций и запасов до страниц отдельных товаров...
Утром 17 июня Цинму наконец обсудил детали акции с "коллегами" в группе. Убедившись, что всё в порядке, он вернулся на рабочее место и потянулся.
Покрутив шеей, он размял уставшие мышцы и снова уставился в монитор.
Затем он открыл Qianniu и немного похвастался в группе своей категории.
Увидев, как участники группы хвалят его, он не смог сдержать улыбку.
Ох... Я так занят этой акцией, что даже не успел проверить показатели!
Цинму открыл свою панель управления.
Участники могли видеть показатели всех продуктов своей компании.
А сотрудники – показатели всех участников, за которых они отвечали.
Просматривая данные, Цинму нахмурился.
Чёрт, эти ребята только и знают, что хвастаться в группе, а хороших показателей не могут добиться!
Ничего не поделаешь, если показатели участников в обычное время выше, то давление на акцию 618 будет меньше. Если взрывного роста не будет...
Цинму посмотрел на категорию, за которую отвечал, и понял, что она едва соответствует росту показателей платформы – очень посредственный уровень.
Он прокрутил мышью вниз, внимательно изучая показатели каждого участника за последнее время.
Некоторые росли, а некоторые падали.
Например, показатели Сянли начали снижаться в конце мая, с более чем 7000 юаней в начале, и быстро упали до примерно 6500.
В июне никаких признаков стабилизации не наблюдалось. Всего за полмесяца показатели упали более чем на 500, и ежедневные продажи в 6000 единиц оказались под угрозой.
Необходимо понимать, что в данный момент показатели всей платформы растут. Торговцы, у которых не только нет роста, но и наблюдается резкое падение, явно отстают.
Аоки был в ярости. Но он быстро вспомнил, что У Чжоу, оператор компании "Сянли", похоже, ушел еще в мае.
Он вспомнил, что сказал ему новый оператор в самом начале.
Компания уволила У Чжоу!
Этот босс заслужил это.
Как обстоят дела с двумя операциями У Чжоу в бэкенде?
Он думал, что показатели упали очень низко, но, сделав всего один большой круг, на экране появилось знакомое имя, и шарик мыши немного поднялся вверх!
Аоки широко раскрыл глаза, быстро приблизил лицо к экрану и несколько раз моргнул, словно не веря увиденному!
Затем он продолжил внимательно и сосредоточенно изучать данные.
Через некоторое время...
Черт возьми!